纵观国内白酒企业，大家品牌营销策划的重点依然放在“白酒品牌全国化”和“渠道分销驱动”方面，白酒大品牌正在推进“全国化行销”和“战略性区域市场拓展”，区域性白酒企业/地产酒企业关注区域市场消费人群的拓展、区域白酒渠道开发和全域数字营销策划，“白酒企业如何做好营销策划”日益受到重视，全渠道营销策划创新正当时。

全渠道营销策划的目标在于强化白酒的“全渠道经营”，连接线上电商经营和线下渠道经营，推进全域数字化会员策划、全渠道活动策划和全渠道订单处理等，以“数字化”驱动白酒新零售策划运营，以“智能化”强化企业人、货、场和信息系统技术的重塑。

一、构建“品牌私域流量”，指引“全渠道营销策划”，亮化品牌IP

“白酒企业如何做好营销策划”，其需要基于全渠道构建“品牌全域流量体系”，统筹线上各网店、小程序商城、平台商城等各类触点，统一线下各实体门店、分销网点、直营终端等各类触点，统筹亮化各品牌私域流量，强化各流量归属，统一各品牌会员经营。

白酒的全渠道品牌，需要策划自己鲜明的品牌IP，强化品牌的核心价值定位，展现各白酒的酒质、酒体和酒水，强化各白酒的品牌形象，提升各白酒产品的香型及口感体验，全面亮化品牌IP感受。

二、构筑线上主阵地，提升小程序商城等高价值贡献

白酒企业大都已经有了自己的电商、团购及微信小程序商城等渠道，有自己的品牌营销经营载体，但其线上经营多数处于散乱经营的状态，品牌经营的意识较重，新媒体推广的工作更多。

针对“白酒企业如何做好营销策划”这一战略课题，白酒企业需要建设自己的“线上主阵地”，强化小程序商城的自主经营，强化各电商平台网店、分销网店等的经营活动，但更重要的是基于“品效合一”强化“品牌小程序商城及品牌APP平台”的规划设计，提升小程序商城的销售贡献及利润贡献，构筑品牌营销策划的“线上主阵地”。

三、活化会员数字营销，贯通线上线下

线上线下一体化全渠道营销，其核心是“全域会员营销策划”，强化会员的统一招募、运营及升级管理，创新会员权益，亮化会员的线上交流互动，强化会员的线下渠道经营，激活会员，创新会员经营。

全渠道营销策划的会员数字营销，数字化是驱动，线上会员活动举办是切入点，线下优惠核销、主题活动、会员分销裂变、数字品牌策划是亮点，以会员权益设计为导向，强化白酒品酒会、品鉴会和分享会为整合点，正可大有作为。

四、提升营销管理数字化水平，提升全渠道营销管理效率

国内白酒企业营销管理仍是传统的营销管理，从渠道开发到渠道管理，从网点分销到终端建设、分销设计，经验式开发，经验式管理，网点的全面数字化管理是驱动力，也是提升全渠道营销管理效率的重要一环。

白酒的全渠道营销管理，需要提升全渠道营销管理意识，强化渠道管理的数字化管理，强化渠道代理的数据开发，强化网店管理的数据化和智能化，及时更新同步线上线下的数据，扩大营销人员的数字化工具管理应用范围。

五、建设数字化智能终端，门店网店终端多场景互联

全渠道营销推进中，“智能化终端”建设是重中之重，强大的终端门店管理是全渠道营销管理的连接点，其连接线上网店、线下门店等多个销售场景，强化多店多场景互联，是全渠道营销策划的亮点，也是全渠道品牌营销策划的关注点及创新点。

我们已经进入了“全渠道品牌营销”时代，“数字化智能终端”不仅可以全方位收集网店、门店等经营数据，而且可以量化会员交易数据、消费数据、分享数据等，强化全渠道数据管理及数字化营销。