北京汉理咨询营销策划公司认为力量是细分市场中现有竞争者激烈竞争的威胁。如果一个细分市场中已经有众多力量强大，颇具威胁力的竞争者，这个细分市场是不具有吸引力的。如果一个市场很稳定或者正处于衰退期，需要大量的生产力投入，固定成本和退出壁垒很高，竞争者有很强烈的激动停留在该细分市场中，那么这个市场会变得更不具有吸引力。

其二种力量是潜在进入者的威胁，当细分市场进入壁垒较高，退出壁垒较低时，这个市场通常具有很大的吸引力，这意味着在该市场中，很少有新公司能进入，而业绩不佳的公司又能很容易地退出。北京汉理咨询营销策划公司认为当进入和退出壁垒都很高时，该市场的潜在利润很丰富，但是公司面临着很大风险，因为业绩稍差的公司也在市场中努力经营。北京汉理咨询营销策划公司认为当进入和退出壁垒都很低时，工公司能够轻而易举的进入和退出，此时获得的收益是稳定，但较低的。最糟糕的状况是进入壁垒低，但退出壁垒时却很高，在该市场中，企业会在时机良好时进入，但在情况糟糕时却无法退出。

第三种力量是代替者的威胁，当市场中存在实际或潜在的代替者食该市场也不具有吸引力，代替着限制了产品价格和利润，如果代替者的技术进步或者竞争加剧，市场上产品的价格和利润会进一步下降。

   第四种力量是买方讨价还价能力的威胁，当购买者的讨价还价能力很强，是该细分市场不具有吸引力。北京汉理咨询营销策划公司认为当出现下列情况时，买方的讨价还价能力增强，购买者越来越集中和变得有组织产品占购买者支出的很，大部分产品不具有差异化，购买者的转换成本很低。滴滴利润造成购买者对价格十分敏感，购买者能向上游整合为自我保护，销售者可能选择那些议价能力较低或转换供应者概率较小的购买者，更好的防御措施是生产生产购买者不能拒绝着更好的产品。

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