北大荒米业集团30多家制米厂分布在世界仅存的三大黑土带之一的三江平原和松嫩平原，这里有享誉全球的四大世界湿地，其建立的“一致种类布局、一致供应稻种、一致生资办理、一致培养方法、一致作业规范”的“五一致”基地办理方法，让8万农户与龙头企业结为命运共同体，更使黑龙江垦区成为世界注意图现代生态农业示范区，铸就了北大荒系列品牌大米的“新鲜系统”：原料鲜、栽培鲜、存储鲜、加工鲜、运送鲜，打造了北大荒大米无可替代的商场方位。与此一起，北大荒大米也存在着竞赛多停留在价格层面，品牌展开较为缓慢，消费者对其品牌的认知含糊等问题，为了投合新时期商场竞赛的要求。
一 、把握商场脉息 洞悉展开先机
1、商场需求：大米职业是我国粮食职业中的支柱产业之一，“民以食为天，食以粮为先”。我国是大米出产大国，一起也是大米消费大国，大米作为我国人的传统主食已有5000多年的前史，超越6亿人口把大米作为主食或常常食用，我国年均大米消费量在1.2亿吨以上。
2、职业坏处：大米商场向来被以为是民生传统商场，赢利薄，出售方法比较传统，不管是国家仍是剧烈的商场商户，都难以立异这个范畴。首要是大米联系民生，价格稍有动摇，米粮短少等，国家将十分严格地操控。但国家屯粮，国家运作粮食思想方法传统，构成存米较多，致使弱势集体常常吃的米口感较差、营养成分达不到标，这些消费体首要包含校园、事业单位、苍蝇馆子等。
3、消费者分类：经过调研总结，品牌策划公司发现大米的消费客户首要分为集体型和个体型，集体性首要包含校园、企事业单位、超市、戎行、酒业等，个体性首要是城镇居民、个体户等。
4、行情剖析
（1）供应偏紧，价格仍然在高位上动摇
2004年以来，跟着我国大米连续5年产缺少需，库存持续下降，国内大米商场已由过去的长时刻供大于求，价格低迷，转为供应偏紧，据职业专家估计这种状况至少还要持续几年以上。
（2）粳米消费集体扩展
经过很多的商场造访、资料收拾，咱们发现不只东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米为主食，就连中南、华南等地的大城市也呈现了这种趋向，尤其是东北大米，尽管价格偏高，但以其口感好，饭味香赢得了越来越多的商场，这在某种程度上使咱们对北大荒的远景愈加充满希望。
（3）优质绿色大米栽培面积将增加
人们对食用大米的质量需求越来越高。尽管2004年因为年初大米供应严重、优质大米与一般大米的价差缩小，导致优质大米播种面积削减，但到了年末价差又再次摆开。估计，往后几年，优质和绿色大米的栽培面积将持续扩展。
（4）价格竞赛为主，短少品牌化运作
现在我国的大米品牌首要为粮食加工企业一切，据不完全统计我国传统大米加工企业有7548个，可是我国大米企业存在多、小、散的特色。我国大多数大米企业缺少现代办理与运营理念，对大米产品的潜在价值知道度低，多数企业以为大米是一种无差异的一般消费品，没有把大米从一般满意饥饿的产品上升为一种营养消费品，没有真实发掘消费者需求价值，以为只要经过低价格战略才干招引更多的消费者，愈加缺少品牌化运作认识。
二 、营销策划公司多维考虑 北大荒大米是这样炼成的
大米需求品牌化展开，品牌正在强有力地影响着人们的挑选，北大荒想要做足商场，有必要先做好宣扬，打造品牌效应。经过两个月长时刻的商场查询，近年来，我国的高收入集体大约以2%的速度逐年增加，在珠三角、长三角、京津唐等发达地区一带，居住着我国近80%的高收入集体，跟着我国居民可支配收入的不断进步，高收入集体的不断增加，物质、精力生活水平的日益进步，消费者食物安全认识和品牌观念的不断增强，品牌大米将会有一个刚性的增加，并且职业领导者行将建立，竞赛格式正在构成，能够预见，我国大米界必将呈现领导性的大品牌，品牌大米将会替代大包装及散装大米，品牌大米也将深层次地影响我国消费者的饮食方法和消费习气，品牌大米的商场将会比任何品牌产品的商场愈加巨大。因而，汉理认为，关于北大荒来说，这是一个大好机会，北大荒大米有着天然的天然、技能等优势，假如再在品牌上加一把火，北大荒大米成为我国大米领袖将指日可下。
三 、品牌战略立异 打造我国大米榜首品牌
（一）理性品牌定位，显示企业决计
北大荒是一个怎样的品牌？消费者为什么要购买北大荒的产品？这是在为北大荒品牌定位前要首要处理的问题，后续的商场推行作业才可完全环绕此打开，这是重中之重，是品牌的柱石。那咱们怎么做到正确定位？
好的定位能够经过展示品牌最优异之处，或许最特别之处，让消费者对品牌发生认知，并且不断加深强化对品牌的形象。三江平原和松嫩平原是我国三大闻名黑土带之一，北大荒具有出产世界优质大米的天然优势，北大荒品牌系列大米被评为我国名牌产品、最具商场竞赛力品牌产品，成为老百姓厨房餐桌上的“定心米”，在大米的质量上北大荒现已做到极致，北大荒有实力冲击我国大米职业的领导者方位。其他，大米是一切人每日有必要的消费品，大米的质量直接联系人们的身体健康，所以，大米品牌与其他产品具有本质上的差异，大米品牌不适合走情感道路，只能用实实在在的产品质量来招引消费者，经过一再商榷，咱们终究决定用理性诉求的方法来定位北大荒品牌，因而，“我国大米领航者”的品牌定位随之而出，该品牌定位通知消费者：北大荒有职业最优质的大米，北大荒有称霸职业的决计和决心，北大荒也不失成为职业领航者的才干和实力。
（二）漂亮实惠，品牌形象再晋级
包装规划是米业品牌刻画中最要害的环节，因为包装在米业品牌推行中担当着传达的重担。好的包装规划能使自已产品差异于当地其他大米产品，招引消费者注意。让消费者一触摸就感触到共鸣，发生购买的愿望。米业品牌包装规划有必要统筹简练、实惠、喜庆和大方的要求。
1、首要在包装规格上进行规划
一般一般家庭购买会多挑选10kg庄和15kg装，还有一部分餐饮、单位或大家庭选用25kg装。但假如北大荒想开发“礼品米”的商场，则应考虑推出小包装如5kg装的产品。
2、其次在包装资料上进行规划
一般大米选用的是一般编织袋，这种袋子简单破损，并且简单吸湿和进水，产品不易存放，简单出质量问题。因而，北大荒选用复膜编织袋或其它能防潮的资料。礼品装的则可选用胶袋或尼龙袋，产品选用真空处理，外包装选用纸箱来削减破损。
3、然后是考虑包装的色彩
国内大米包装的色彩大多是选用绿色作为主色调，可是过多地运用绿色使得包装缺少特性，因而，在北大荒大米的包装规划中，能够恰当加进金黄色、赤色、米色等喜庆的色彩和一些简练流通的线条，突出有用色彩。
4、最终是品牌特性在包装上的表现
这是很多大米品牌在包装规划上的缺点，咱们以为，任何一个品牌，都有着共同的形象和共同的联想，因而，北大荒有必要长于把品牌的联想和包装规划联系起来。
（三）终端精耕细作，深化品牌内涵
1、进入终端前的预备
（1）查询该终端的首要运营品项或商圈消费人群的首要购物需求，有利于北大荒和咱们项目组针对不同的终端采纳不同的出售战略。
（2）了解终端商圈周围消费群的购买力、饮食习气等，挑选适宜的大米品类，防止因大米品类挑选不对构成销量欠安。
2、陈设方位
（1）留心北大荒大米陈设的方位怎么，是否有湿润、漆黑、不易取产品的角落；大米接近哪些食物，是否有影响性滋味。了解清楚这些，就能在与终端交流中，防止这些状况的呈现，争夺到最好的陈设方位，也能因地制宜的规划一些好的陈设方法。
（2）留心竞赛对手的陈设方位，能够挑选接近竞赛对手的当地，这能够让消费者在购买竞品时，能够了解到北大荒大米的产品信息，并能发生比照，有利于北大荒品牌的传达，抢占商场份额。
（3）将同一类其他大米会集陈设，力求陈设方位的固定，因为一旦消费者知道其方位，下次在购买时，他们会直接走到其固定方位，能够缩短买卖时刻。
3、陈设空间
（1）把北大荒明星产品放中心，弱势性产品放两旁，以此维护强势品牌的陈设空间。
（2）把出售快的品类摆在中心，使消费者在购买此产品前已阅读过该品牌的悉数产品，并发生回忆，在下次购买所需品类时就能很快找到北大荒品牌下的某类产品。
（3）公司的主推或热销的大米，陈设空间相应较大，占到公司总陈设面积的三分之一以上。
4、陈设高度
（1）坐地摆放是现在终端用得最多的大米陈设方法，因为米袋遍及为非真空包装，大米在袋内具有流动性，因而随地平放摞累简单做到摆放规整，可是消费者有必要走近才干看到、看清产品，这种摆放方法不利于北大荒品牌的传达。
（2）货架摆放，因为米袋的体积较大，陈设的数量很有限；其次大米在货架上平放摞累，因为货架板的阻挠，消费者就算是走近也很难看到、看清产品。
（3）北大荒大米可在前方采纳货架摆放方法，但应尽量挑选中心层货架，因为这里是消费者榜首眼光触摸点，在货架后方选用平放摞累的方法，前面用竖立的方法摆放米袋，便利消费者看到、看清产品。
（四）促销方法多样，增强品牌互动性
1、什物促销
什物促销的长处是能够给消费者带来购买的直接利益，影响消费者试用产品，改变消费偏好。北大荒在进行品牌促销时，可恰当选用赠送什物如广告雨伞等日化用品，进步知名度和美誉度，也给消费者以实实在在的消费利益。
2、集体优惠促销
集体优惠在春节、中秋的机关、单位或许集体内展开，以必定的扣头，或许必定的调配赠送品，到达促销的意图。这些机关的人员素质较高，易于承受新产品，在当地社会方位高，是最好的”推销员”。
3、节日展销促销
在节日时分，和经销商合作，抽调人员，展开促销，经过每个节日每次活动，让品牌进入人心，这项作业需求长时刻展开。争夺每次节日得到福利订单，消化活动人员的开支，咱们称其为“以战养战”的促销方法。
4、减价优惠
减价优惠对消费者来说是十分大的诱惑力，也是现在大米企业用得最多的方法。
5、免费试吃
免费试吃的活动内容分为：
（1）免费派送，免费派发1公斤或2公斤装的新米“品味装”， 让消费者感触大米的口感与质量，建立品牌的忠诚度。
（2）现场蒸煮米饭，让消费者能够近间隔的闻到、尝到北大荒的大米，拉近北大荒品牌与消费者之间的间隔，瞬间发生购买激动。
6、店面促销
把北大荒的产品放在店面、货台最醒意图方位；店内外粘贴宣扬画、挂条幅、喷绘牌(板)。喷绘牌(板)由公司一致规划制造或由公司制造母板，各地区根据实际状况增加内容。
7、庙会、赶集促销。
8、有奖出售或抽奖活动：出台刮奖施行办法。并将刮奖宣扬融入各种相关宣扬资料。
（五）多视点宣扬，进步品牌曝光度
关于北大荒大米的宣扬推行，应首要表现其健康和优质。详细方法能够分为终端售点广告宣扬和野外广告宣扬。
1、终端宣扬首要表现在出售终端的陈设、堆头、专柜、终端POP等。长处为：目标顾客较为会集，针对性强，进步了宣扬功率，宣扬费用较少，能够直接起到产品促销的效果。
2、野外宣扬首要表现在野外广告牌、报纸、车体等。长处为：能够刻画产品的内涵、文明等，提高产品的品牌知名度和覆盖率，能够起到促进品牌化进展和更简单被消费者承受的效果。
（六）品牌下沉，北大荒聚集乡村商场
（1）口碑宣扬是最有用、最重要的传达方法。
乡村消费者因为地域和活动空间的限制，消费习气大都受左邻右舍的口碑影响，此外，“攀比“心思在乡村的品牌消费中起到重要的效果。针对这一重要特色，北大荒应在品牌导入的初期营建杰出的购买氛围，建立杰出的品牌口碑，力求构建一个不需费用的广告传达网。
（2）充分利用当地电视台低廉的广告费用投放广告。
在投放电视广告时，可将目光放在最底层的电视台，县城新闻、城镇新闻，在当地农人最注重的栏目投放广告宣扬；也可利用此媒体进行公关、造势，价格便宜，易于操作。电视广告的诉求能够根据品牌定位进行自在创意。
（3）播送广告。
播送仍是农人获取信息及文娱的一个重要途径，传达范围广，有些长时刻播映的广告耳熟能详，村童亦能背出，效果不行小视。
（4）文明场所宣扬。
跟着经济的展开，乡村底层组织开端注重文明建设，文明大院在我国乡村遍地开花。北大荒可利用这一场所搞公益活动，譬如与当地农业部分或文明部分合作，赠送粮食科技书本、生活用品等，一方面做好政府公关作业，另一方面传达企业文明，建立品牌形象。
