汉理营销策划公司认为，在全球经济大势疲软，新式消费商场升级的影响下，近些年来，从前傲世全球的奢华品大牌，也开端考虑和消费者之间的联系，从遥不行及的云端降落到触手可及的身边。不觉间，我国已成为世界上第三大奢华品消费国。

　　受限经济危机、反腐力度加大等各种原因，许多奢华品大牌在国内呈现了关店潮，从COACH宣告封闭中环旗舰店，到Prada、Ralph Laure、Burberry等参加，有些奢华品牌削减产品样式来增强品牌辨识度进而进步附加值，乃至更有些品牌活跃拥抱互联网期望借电商扩展出售途径。

　　不行否认，商场寒流之下，奢华品职业现在已进入深入的过渡阶段，职业革新势在必行，奢华品职业开展路在何方?

　　依托电商，奢华品销量不降反升?

　　依据Altagamma Worldwide Market Monitor 2016和贝恩《全球奢华品商场研究陈述》显现，自2015年以来，奢华品职业一直处于低迷状况，个人奢华品职业的年复合增加率大幅跌到了-1%，只要不到一半的品牌仍坚持增加的气势。

　　尽管奢华品职业成绩下滑，门店封闭不断，但奢华品在电商商场却坚持着增加的态势，国内消费者购买奢华品需求仍旧旺盛。

　　有目共睹的是，尽管上一年我国消费者在全球的奢华品购买率呈现下降，但在国内的奢华品消费却达到170亿欧元，完成了奢华品消费阻滞三年来的初次增加，占到全体我国消费者购买奢华品总额的23%。

　　有分析人士以为，除了一些世界大牌调低了国内产品的价格，调高了国外产品的价格，以削减差价外，奢华品电商的迅速开展，出售额快速增加，是国内奢华品消费上升的重要原因。

　　在电商形式下，奢华品公司灵敏使用卖场途径。比如Tiffany蒂芙尼和全球最大奢华品电商集团Yoox Net-a-Porter Group SpA协作，以及Chanel香奈儿、迪奥等品牌在微信上做一些试水活动看出，奢华品公司正在活跃拥抱互联网电商。

　　咨询机构McKinsey在2016年从前发布陈述称，时尚奢华品职业在线出售比例将从2010年的3%进步至2020年的12%;而No Agency则猜测，奢华品职业在线途径出售在2020年仅能达到8%，而这一途径在2012年的比例为2%。

　　有查询显现，我国消费者现在对奢华品电商购买主力仍旧是年轻人，41%的用户标明不会从网上购买奢华品，38%的用户标明愿意测验在，只要不到1%的人关于网购标明高度信赖。

　　我国本乡奢华品电商由于品牌环境、客户质量以及售卖假货等原因，现已简直丧失了与世界奢华品牌协作的可能。怎么获取信赖是电商们突破困局的首要问题?一方面要获得消费者对产品保真性的信赖，另一方面也要获得奢华品品牌方的信赖。

　　奢华品牌在途径挑选、品牌形象、价格方针以及售后等各方面的都比较慎重，导致有些品牌迟迟不肯参加电商。尽管三部委公布过跨境电商零售进口新税制，但其在落地履行和商场查验需求必定的时间，所以奢华品电商商场在国内现在正处于洗牌阶段，还没有彻底标准化。

　　奢华品电商出售：流量=销量?

　　都说有钱人不爱上网买奢华品，但财富质量研究院发布的《奢华品牌全球数字化陈述》标明这是误区，由于没有让高净值消费者有信赖的奢华品购物的互联网途径罢了。

　　在《新税制来了，奢华品电商提早进入标准化、机制化、规模化》文章中，本乡奢华品电商职业竞赛剧烈，未来奢华品电商之间不乏也会呈现和58赶集、滴滴快滴等合纵连横的并购方法开展，新税规落地履行后，红利削减，职业洗牌，包含奢华品电商在内的一切跨境电商将会在规模化视点高速开展。

　　要构成规模就要有巨大流量，所以奢华品出售在很大程度上依托大流量的电商网站和人气高的交际渠道。

　　相关研究院标明，奢华品品牌的官网效果正在被削弱。天猫、京东、微信、微博等第三方使用正在比官网发挥更大效果，比官网具有更大用户量。许多奢华品牌尽管花了许多财力和人力建设保护官网，并且让官网具有简直一切互联网功能，可是现在简直一切的奢华品官网成了铺排，流量微乎其微。由于客户不会为了一个品牌而上该品牌官网。可是否有流量就等于有了销量?

　　从2016年年底奢华品挂钟商积家和网红Papi酱营销协作中，称得上流量担任，但实际上带来的出售效果还看不出来，乃至有品牌形象下降的风险。互联网是年轻人主要聚集地，一起也是网络奢华品消费的中坚集体，寻求物美价廉是当时中青年网络消费的最主要特征，无怪乎积家和网红协作中没有获得骄人成绩。

　　所以奢华品职业并不是拼流量的商场，还要考虑用户特征和消费特点。在曩昔的十年间20%的中心消费者为品牌发明了80%的销量。只要高质量、高客单价和高活跃度的渠道才能给奢华品职业带来有用的转化客户。

　　拥抱互联网，需习惯电商竞赛中心!

　　从奢华品电商火爆的那一刻起，方针影响就从来没有间断过，由低沉沉沦关闭潮进入胜者为王的大迸发，再到新税制出台洗牌。俗话说，最困难的时分也是机会应战最多的时分，现在奢华品电商所面对的最大问题，并不在商场容量，而在于其并不合身的商业形式，低价并不是是中心竞赛力，而是便当性。

　　近年来，海外淘、代购热的风行，给奢华品电商的出售带来必定的冲击。但是外国奢华品价格的进步和关税的增加进步了代购的本钱，大大削减了代购职业的众多，在必定程度上挽救了奢华品电商的出售额。

　　其实，奢华品出售无论是电商还是代购，但归根结底是给消费者供给一种奢华的体会，而非购买方法。奢华品电商供给了折扣及便当在必定程度上满意了消费者体会心思，而朋友间的托付代购也在必定程度上处理消费者信赖心思。

　　奢华品在拥抱互联网的过程中，在没有更好更安全的方法出来之前，这两种方法会长时间并存。但愈来愈标准化的奢华品电商，逐步会成为购买奢华品的主流。现在，奢华品电商的高出售额及其所带来的利润，强烈吸引着更多奢华品牌入驻。

　　而且，据财富质量研究院发布的2016年《奢华品牌全球数字化陈述》指出，2017年奢华品数字化出售全面进入电商年代，这将让许多代理商和笔直电商生存空间更小。

　　长时间以来，奢华品在群众心目中是一种尊贵、身份的标志，只要明星、名人、富豪等才能享用得起的大牌效劳。奢华品电商的呈现，让一般屌丝找到了逆袭的通道，奢华品不再是某些集体的独享，而是年轻人都能购买体会的习常之物。

　　北京汉理营销策划公司认为，在标准的、机制的、健康的成熟化奢华品电商环境下，奢华品职业未来会掀起一股更大的出售波涛。