引证韩冰的观念，B2B电商产品标准化程度越高，产品品种的数量级越高，单比买卖金额的规划越小，流转环节层次越多，买卖者的数量越多，买卖的频次越高，渠道的价值就越大。若将这套理论放在二三四线夫妻便利店收购上，似乎是比较相符的，B2B电商“掌合全国”切入的就是这个商场。

　　北京汉理营销策划公司发现，步出我国一线城市，再难看到7-11、全家、罗森等连锁便利店布满全城之景。而以夫妻店为主体的小型便利店散乱地分布于全国各地，有三五百万之多。因其场所和资金流细小，抱负的收购形式应当是小批量、多频次，在这点上“一日三配”的7-11现已做的十分老练。但那些小便利店并没有可控的供应链体系，往往因补货时效达不到要求而挑选提早囤货，小店收购往往都是寻找批发商场或邻近的批发商，或许由批发商上门推销，两者结识后经过电话下单，上游供货商往往也因单店收购量小而为了提高满载率献身时效。

　　以上是小便利店在供应链上的最大问题。当然，信息化缺乏导致的信息不对称、价格不透明、品类挑选地步少、下单进程繁琐等问题也普遍存在，而这些都是线上B2B的拿手好戏。而渠道最要害的效果，当属对产业流转效率的提高，咱们从信息流、资金流、物流三方面来看掌合全国的事务。

　　掌合全国CEO杨利祥通知36氪，便利店供货商往往有一批、二批、三批之分，但由于品牌商需要对商场价格体系进行管控，我们的出货价往往相差并不多，三批也不必定就比一批卖的便宜，乃至一个供货商一起混合担当着不同层级批发商的人物。故而，该渠道并没有追求去中心化，而是把我们都整合进来，经过自然挑选规律沉积出效劳好、价格低的批发商。渠道现已整合了40余万家便利店用户，以及4万多家供货商，掩盖全国近500个城市城镇。

　　资金流方面，掌合全国现已在买卖促成的基础上实现了支付闭环，并对供货商有必定的提现账期设定，要求供货商账户内余额到达10万以上才能免手续费提现。现在掌合全国均匀月单量15万，客单价5000元左右，月流水稳定在6-7亿元。

　　物流环节的改进和再造是B2B渠道提高传统职业流转效率的要害。此前掌合全国一直没有深度触及物流环节，而现在已开端在山东试点仓储事务，企图经过渠道把握的收购需求信息来协助供货商预测销量，并将货品前置到掌合的库房中，由掌合外包的第三方物流供给运送和配送效劳。此事的中心在于分布式仓储，也就是在尽量接近便利店的方位铺设仓储网络，以到达订购后快速呼应的效果，窃以为这将是掌合全国未来发展的要点。

　　掌合全国还有个特色是在全国各地开设了500个效劳站，并装备了4000多人的本地化团队，这关于那些接触互联网不多的中小便利店显得尤为重要，BD团队不只推行，也供给手把手教用户订购、付款的效劳。而未来公司还期望这一部分职工承担培养便利店用户的功能，定时做一些线下训练，包含怎么办理库存、怎么摆放产品摆放、怎么运用ERP做信息化办理等等，经过专人的效劳终究帮这些小店构建标准化运营方法。此外，掌合全国也期望在未来能够向供应链上游延伸，做品牌厂商和批发供货商的衔接，协助供货商扩展品类。

　　现在渠道的盈利形式首要会集在供货商入驻年费(近万元)、买卖抽成(1%-5%)、查找竞价排名和资金沉积上。至于供应链金融，杨利祥表明在数据体量没有到达必定量级前并不急于试水。

　　掌合全国的团队全体气质倾向于传统职业，CEO杨利祥此前曾运营面向商超的信息化建设事务；COO查九兰曾任我国产品城副总裁，也做过商超营销策划；CTO蔡迎曾在网易、阿里巴巴作业。公司曾在本年7月获得阿里巴巴联合创始人在世煌的近亿元A轮融资。

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