我国碳酸饮料商场，前5名中有4名是可口可乐公司的品牌，有一半的碳酸饮料商场份额由可口可乐公司占有。咱们调研时有这样的领会：当你要饭馆的服务生拿“可乐”饮料时，服务生一般都是给你拿“可口可乐”，而当你要“百事可乐”时，一定要在“可乐”前加上“百事”两个字。可见可乐在我国商场已成为“可口可乐”的简称。这也从一个方面阐明百事可乐在我国商场还远远落后于可口可乐，百事可乐对可口可乐的应战使命将十分艰巨。

　汉理营销策划公司发现，为了下降明星代言危险，咱们没有将一种产品的形象代表放在一个明星身上，万一明星呈现不良事件，该产品的出售则会遭到极大的冲击。而挑选了危险分散的办法，邀请了郭富诚、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星作百事可乐的形象代表。四明星组合的本钱当然要比一个明星的本钱高得多，但消费者各自挑选自己的偶像，大大的增加了广告效应，一起还选用了SP战术。别离推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，音乐赏巨星换领与换购歌星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅行活动。扩大了影响力，倍增了终端促销力、大大提高了出售量。

　　各区的主任进行现场监督办理，业务人员每次访问都必须有记载，并且每天的访问次数(面访)由10次逐步开展到今日的30次、35次、40次，一直到45次!并且精心设计直销办法，直接面临终端零售商场，使得大部分零售商选用了百事可乐的冰箱、瓶箱，占用了经销商的大笔压瓶资金，当可口可乐醒悟过来选用相同的办法开展终端商场时，经销商们已不情愿拿出更多的压瓶资金，天然就形成了可口可乐出售通路的一道障碍，直接对竞争对手构成威胁。

　经过我们的艰苦努力和极强整合营销策划水平，百事可乐在我国的成绩口有了飞速的开展，商场份额和战略格局正在悄悄地发生变化。百事可乐在向可可乐应战的举动中，总算由过去多年的亏本到第一次盈余，销量逐年大幅度上升，在剧烈的商场竞争中，百事可乐从可口可乐手中争得—大块商场份额。并被百事可乐总公司嘉奖为“全球最佳冠名企业”。

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