一，倍增客户价值。

 （1）对农户来说，企业要根据不同的需求供给有用的产品和效劳。营销策划公司认为即使是化肥、饲料、地膜等同质化程度很高的农资产品，也有成分配比、运用方法的差异，更甭说农药、兽药、种子了，因而，企业要注重进步产品功能，做出差异化产品。此外，企业还要供给差异化效劳，构成杰出的产品和效劳口碑。

 （2）对途径来说，企业要在网络建造、推行与效劳方面供给有用的辅导和支撑，进步出货能力，完成客户利益最大化。

 第二，深化买卖联系。

在供给客户价值的根底上，加强与客户的交流，深化企业与途径、企业与中心消费者 大户的买卖联系。深化买卖联系的主要途径包括深化用户日子的营销传达与互动交流、树立靠近用户的普惠性效劳系统、保护客户联系与深化办理系统等。深化买卖联系的目标是完成和坚持杰出的农户口碑与调和的途径联系。

 第三，快速高效呼应。

 在 快鱼吃慢鱼 的竞赛环境中，尤其是在出售季节性强、产品同质化程度高的农资职业，竞赛速度是要害。 速度 不只包括营销链的速度 完成有用出货，并且还包括供应链的速度 完成及时制作。有句话是 抢先一步是先进，抢先两步是先烈 。企业在寻求速度的前提下，还要考虑功率。

 例如，竞赛对手不做主题促销，你做主题促销；竞赛对手做小主题促销，你做大主题促销；竞赛对手做大主题促销，你开端做效劳营销。你始终比竞赛对手做得好一些，取得 移动靶 动态的竞赛优势，这就是在微利年代生计和展开的规律。具体来说，坚持快速高效呼应的三个要害是：商场精耕细作、营销战略精准和具体履行有用。

 诺普信农化的营销参谋效劳就是紧紧环绕帮忙终端展开店招、POP、围膜等多种形式的根底广告宣传建造工作，由厂家出费用支撑中心终端店推行示范户建造、终端搅动活动等，构成了杰出的口碑效应，有用地提升了品牌影响力。终端搅动活动的奖品由厂家供给，出售优惠由终端商承当，厂家和终端都派工作人员参加。

 活动前事务人员需求与终端具体交流，确定活动时刻，一般以乡村集市日最佳。活动形式是供给出售优惠券并参加抽奖，抽奖奖品一般环绕电饭锅、不锈钢盆、洗衣粉、番笕等农人感觉有用的东西为主。农人用3元钱购买价值5元钱的优惠券，可参加一次抽奖，百分百中奖，进步农人的参加积极性。每场活动仅继续两个小时，但出售额能到达几千元甚至上万元，这样做既有力地帮忙终端出售产品，又扩展了品牌影响力。

 第四，整合系统运作。

 抱团打天下 是遍及真理，做营销也是一样，要整合资源运作，才干有用率。整合系统运作包括四个方面的内容。

 （1）营销战略整合。环绕用户类型或途径形式定位整合运作产品、品牌、价格、途径、推行和效劳等战略。

 （2）商场运作整合。根据途径与终端运作，整合推行与促销，完成有用掩盖与精耕细作。

 （3）内部资源整合。完成 研产销供 一体化运作，完成营销后台和商场一线的协同运作。

 （4）外部资源整合。整合途径资源、大户资源、政府资源、相关合作者资源等。

 在现在的农资职业，说的严关键，现已到了 不做技术效劳等死，做技术效劳找死 的地步。但是，企业面对广阔散户怎样才干供给低本钱的、有用的农资技术效劳是大多数农资企业遍及困惑的难题。这些技术效劳资源怎么低本钱地整合在一起，并且能够用效劳发生的产品出售收益支撑效劳本钱投入，这是效劳能否有用继续的要害。

 在农资效劳营销方面，咱们迪智成咨询在2001年对饲料职业提出和实践了 增值效劳功能性途径 的形式 本地事务代表+终端经销商+饲养示范户+散户 的用户安排系统（如图1-2所示）、 区域工业价值链协同 饲养联合体形式等农资效劳营销形式取得了较好的效果。现在六和、正邦、恒兴等许多饲料企业选用准一体化运作供给归纳饲养效劳的商业形式内容大体上就是这样的。

 四、北京汉理营销策划公司认为导入深度营销 系统是必然趋势

 依照迈克尔 波特的观念： 现代企业竞赛不再是单个企业或产品间的竞赛，而是各企业所构建的工业价值链之间的竞赛。 价值链的归纳竞赛力决议了企业的竞赛力，因而，企业需求树立根据价值链的全体竞赛战略，这就是咱们迪智成咨询在深度分销的根底上展开的深度营销的理论根底。深度营销的中心思想就是经过打造办理型营销价值链取得竞赛优势。

 深度营销形式适用于当下和可预见未来的农资职业，或者说农资职业导入深度营销系统是必然趋势。原因有两个。

 （1）途径运作是现在和可预见未来的农资职业商场营销运作的中心，这是由栽培、饲养业的消费特性决议的。以途径为中心的营销形式，就是深度营销形式。

 （2）从上述农资营销立异的四个运作要害来看，触及农户、终端、经销商、企业、供货商五个环节。深度营销形式就是从这五个环节，尤其是早年四个环节进步价值链的运作功率的。