渠道不要严重轻小 
每个企业都期望取得一些大渠道，这是能够了解的。问题是大渠道究竟有限，假如方针寡、争者众，必定添加竞赛本钱、减少成功期望。因而，争夺渠道要脚踏实地，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大的不放。小渠道尽管价值小，但数量多，加在一起依然价值可观。中小企业更要注重小渠道。 
要注重未来渠道建造 
北京汉理营销策划公司认为，企业的产品要提早开发，技术要提早开发，渠道也要提早开发。渠道构成需要一个进程，现上轿现扎耳朵眼儿不免有点匆促。提早开发渠道，能够做些舆论先行作业，能够先交一些朋友，也能够跟现有客户打一声招呼。总归，不要等水来了再开道。 
开发渠道要稳重 
运营渠道客户的是人，而人是沉着的动物，是爱情的动物。不要简单跟客户谈重要产品或效劳生意，更不要跟重要客户简单谈重要产品或效劳生意。在他不了解你及你的产品或效劳之前，在他不信任你及你的产品或效劳之前，在他与你没有一点爱情之前，谈什么重要生意都没有意义。非但无益，反而有害，由于你现已给他留下了浅陋的形象，今后再说什么都不灵了。 
开发渠道也要定位 
客户们都很忙，越是重要客户越忙。有时，他们忙得站着跟你说话，催问你有什么事情，很难忍受你唠唠叨叨。因而，你必须学会跟他们说话少而精，最好用一句话把自己产品或效劳的特色说出来，最好用一句话引起他最大的愿望。只需他对榜首句话感兴趣，后边的话就简单听进去了。这就是所谓的“定位”。广告要定位，开发渠道也要定位。 
大客户纷歧定是大渠道 
大客户往往运营许多公司的产品或效劳。你看得起他，他纷歧定看得起你。他假如瞧不起你，就不会运营你的产品或效劳，或许尽管运营也掉以轻心。相反，小客户纷歧定是小渠道。他正在发愁短少事务，看到你去了会往往会很快乐。他假如看中了你的产品或效劳，也可能拼死拼活地把它做起来。因而，要辨证地看待与对待巨细客户，千万不要在大客户与大渠道之间划等号。 
开发渠道要长于识人 
渠道能否做大与运营那个渠道的人有密切关系，跟他的德、神、胆、智、毅及专业知识有密切联系。他假如短少其间一个字，就很难把你的渠道做大。因而，开发渠道要长于识人。不要光听他怎么说，更不要光看他有多大生意，那都是靠不住的。重要的是揣摩一下他是什么样的人，尤其是要揣摩一下他的人品。他假如人品欠好，你抱负中的大渠道很可能就是大圈套。

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