产品销售渠道包括直销与分销，直接销售有人员促销、网络直销、电话推销、会议营销等；而间接渠道，即产品从生产商到达目标消费者之间所经过的中间销售环节。渠道规划是营销工作的重中之重。

　　汉理营销策划供公司为您总结出几点有关制定渠道规划的要点

　　一、市场现状分析：

　　包括产品所处阶段、市场总容量、竞争对手情况、潜在合作伙伴等。 

　　二、企业资源分析： 

　　包括现有渠道资源、现有产品资源，以及规划中产品资源等。 

　　三、组织架构： 

　　1、公司有关渠道工作的组织结构,人员安排,主要工作内容; 

　　2、公司是否设驻外机构，驻外机构的分布情况及人员设置，依据时间制定出增加或减少驻外人员的计划。 

　　四、渠道架构设计： 

　　1、公司的渠道模式； 

　　2、渠道的层级组成； 

　　3、各层级合作伙伴的职能。 

　　五、渠道的总体规模 

　　1、渠道总体发展数量计划； 

　　2、标明不同级别、不同类别的合作伙伴数量规划。 

　　六、渠道的地理分布： 

　　1、不同大区（或区域）、不同省、市的数量分布； 

　　2、渠道的分布重心及理由。 

　　七、渠道工作的时间表： 

　　1、招商或开拓等工作的具体方式及时间安排； 

　　2、以月、季度、上半年等为单位的不同层级合作伙伴的渠道拓展比例或数量计划。 

　　八、渠道的规范、管理、维护： 

　　1、对加盟合作伙伴的基本要求； 

　　2、对不同级别的合作伙伴的加盟条件的要求、考核标准及相应的销售政策； 

　　3、对优秀合作伙伴的奖励与支持政策； 

　　4、对不符合要求或出现违规销售的合作伙伴的处理办法。 

　　九、针对销售计划对渠道的任务分解： 

　　1、渠道销售占公司的全部销售任务的比例； 

　　2、不同大区或地区（省、市）的渠道销售任务； 

　　3、不同层级的合作伙伴的销售任务。 

　　十、渠道大会的召开 

　　1、定期召开　合作伙伴(渠道)大会，表彰优秀合作伙伴、宣传公司的新产品等； 

　　2、不定期召开区域性的渠道大会，针对各大区的销售及渠道情况而定。 

　　十一、渠道开拓、建立、维护等一系列的日常工作。 

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