北京汉理咨询营销策划公司认为营销渠道是企业营销活动中不可短少的一个营销要素。营销渠道因其树立过程的迟缓性、树立后的不易改动性和企业对其难以控制性，成为企业营销组合战略的主要组成局部之一。营销渠道也叫销售渠道或分配渠道，是指产品从消费者转移到消费者或者运用者所经过的途径。营销渠道战略的内容包括：为使目的顾客能接近和得到其产品而停止各种活动的战略。提出必需有效天时用各种中间商和营销效劳设备，以便更有效地将产品和效劳提供应目的市场。指出厂家必需理解各品种型的批发商、批发商和从事实体分销的公司以及他们是如何停止决策的。

营销渠道在营销过程中可发明以下三种功效：

①时间功效，即营销渠道可以处理商品产需在时间上不分歧的矛盾，保证了消费者的需求；

②地点功效，即营销渠道可以处理商品产需在空间上不分歧的矛盾；

③一切权功效，即营销渠道可以完成商品一切权的转移。

1．营销渠道战略的选择企业在肯定了目的市场，并对影响营销渠道决策的各要素停止了剖析后，就需求停止营销渠道的决策。(1)直接营销渠道与间接营销渠道战略选择。1)直接营销渠道也称零层分销渠道，是指商品直接从消费流通消费者或运用者的营销渠道。直接营销渠道普通合适于大宗商品及消费材料的买卖。2)间接营销渠道也称层次分销渠道，是指把商品经过中间商销售给消费者或运用者的营销渠道。间接营销渠道普通合适于小量商品及生活材料的买卖。(2)长渠道和短渠道战略的选择。长渠道战略的优点：一是批发商的介入，应用其运营的经历和分销网络，为批发商俭省时间、人力和物力，又为厂商俭省营销费用；二是可以提供运输效劳和资金融通；三是组织货源，调理供需在时间和空间上的矛盾；四是为消费企业提供市场信息和效劳。长渠道战略的缺陷：运营环节多，参与利润分配单位多，流通时间长，不利于谐和、控制。采用短渠道战略的条件：一是有理想的批发市场，即市场要集中顾客流量大的区域，市场潜在需求量要大；二是产品自身的特殊性。如时髦商品、易损易碎商品、高价值商品、技术性强的商品等；三是消费企业有丰厚的市场营销经历；四是财力资源较为雄厚。(3)宽渠道和窄渠道战略的选择。所谓营销渠道的宽窄，是以渠道的横向联络来调查的，即在渠道的某一层次上运用同品种型中间商的数目几，构成渠道的宽度。依照普通的分类规范，商品消费者在某一特定目的市场的某一层次上（如批发或批发）选择两个以上中间商销售本企业的产品称为宽渠道，只选择一个中间商的称为窄渠道。企业对营销渠道宽窄的选择战略，通常有密集型分销渠道战略、选择型分销渠道战略、专营型分销渠道战略三种。

2．常见的渠道形式(1)总代理制。在全国选择几个有实力的大型经销商为总代理。全国总代理——区域总代理——二级分销商——批发商。

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