北京汉理咨询营销策划公司看待渠道管理的具体内容

渠道管理工作包括：

①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此根底上协助经销商树立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

②增强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；进步商品的销售力，促进销售；进步资金应用率，使之成为经销商的重要利润源。

③对经销商担任，在保证供给的根底上，对经销商提供产品效劳支持。妥善处置销售过程中呈现的产品损坏蜕变、顾客投诉、顾客退货等问题，实在保证经销商的利益不受无谓的损伤。

④增强对经销商的订货处置管理，减少因订货处置环节中呈现的失误而惹起发货不畅。

⑤增强对经销商订货的结算管理，躲避结算风险，保证制造商的利益。同时防止经销商应用结算便利制造市场紊乱。

⑥其他管理工作，包括对经销商停止培训，加强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品学问的认识。还要担任谐和制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，特别关于一些突发事情，如价钱涨落、产品竞争、产品畅销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时协助经销商消弭顾忌，均衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

关键词：汉理咨询 营销策划公司