(一)可供选择的营销渠道类型 

1．北京汉理咨询营销策划公司依照营销渠道有无中间环节来划分，营销渠道可分为直接营销渠道与间接营销渠道。

(1)直接营销渠道。又称零层营销渠道，是产品从消费者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有：上门采购、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。

(2)间接营销渠道。是指产品从消费者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道，消费者市场多数采用间接营销渠道，其销售的主要方式有：厂店挂钩；特约经销；批发商或批发商直接从工厂进货等。

2．依照营销渠道同一层次环节的几来划分，营销渠道可分为宽营销渠道与窄营销渠道。

(1)宽营销渠道。是指消费者经过多个同品种型的中问商，把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。

(2)窄营销渠道。是指只运用几个同类中间商销售产品的营销渠道。

(二)营销渠道的选择战略

肯定中间商的数目，即决议营销渠道的宽窄，主要取决于产品自身的特性、市场容量的大小和需求面的宽窄。有三种战略可供选用：一是密集性分销，即制造商经过尽可能多的批发商、批发商采购其产品。二是选择性分销，即制造商从一切愿意经销其产品的中间商中精心选择几个最适宜的中间商采购其产品。三是独家分销，即在某一地域仅选择一家最适宜的中间商特地采购其产品。

(三)影响营销渠道类型选择的要素

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