一、根本要素

National Marketing Federation 股份有限公司的董事长、兼营销专家Kim T. Gordon倡议说，“先坐下来，列一张单子，细致地写出你每次见预期客户 所需求的一切东西，比方文具包，宣传册和用于引见的工具。”他还表示，“假如你不能马上将这单子打印出来，那么至少要与设计师和文案协作，一同准备有关资料，这样你能够把这些资料拷贝到光盘上”

假如你无法担负这种方式的费用，那么能够发掘一些发明性的处理方式，比方从当地大学雇佣一位艺术系或者营销系 的学生，或者与其他家庭式的企业交流效劳。

二、友好地获利

北京汉理咨询营销策划公司认为提供协助。你想要成为一名好的生意人――就是成为一名方方面面都很好的人？ 协助别人走出窘境。Ellen Cagnassola在新泽西州（New Jersey）Fanwood市运营一家手工肥皂企业MaryEllens Sweet Soaps，Ellen Cagnassola最 大的生意同伴说，他们的业务关系的构成，不只是由于她的产品好，而且由于她爱做善事。Cagnassola 说，“我总是第一 个协助别人，我免费为别人提供倡议。”“我想我的这种行为和我的工作热情感染了人们，所以他们想同我协作，赢取胜利。”她在哪里提供协助？她在新泽西的Womens Business Center以及她家乡的Downtown Revitalization Committee传授过特地意见。

协助开展你的企业和业务的另一种方式就是使你本人和非营利性机构结盟。这是《市场摇钱树》（Money-Tree Marketing ）的作者Patrick Bishop提出的观念，“设立筹集资金的项目，赞助学校，这就像是一张折扣卡。同时这推进 了你的生意开展。”

三、网上联络

网上交谈：在网上找一些迎合受众的新闻组，并且参加他们的讨论。Shel Horowitz运营着位于马萨诸塞州的北安普敦 市（Northampton, Massachusetts ）的Accurate Writing & More 公司，而且她创作了一些营销图书，其中包括《草根营销》（Grassroots Marketing）。

Shel Horowitz说，“我开端（参与网络讨论）不是想要找寻业务，而是把它当作一种 获取不同方面信息的途径。”“但是结果证明，这是我所用过的最好且独一的营销工具。它破费的仅仅是时间，在过去的5 年里，仅仅一个单子曾经为我博得了大约60个客户。”

四、传播音讯

在最适合的地环境中做广告： 这被称为竞争空间营销法（play-space marketing）。假如你运营照顾宠物生意，去当 地的兽医诊所或者宠物美容师那里，讯问一下你能否能够在那里展出宣传册。假如你是景色艺术家，你能够为当地的托儿 所提供展览，假如你是儿童华诞宴会筹办者，在当地影院播放家庭影片前，请他们为你播一段业务广告。Gordon提示说， “一定要确保环境是适宜的。”“假如你是商业参谋，你不要在电影上播广告，而是在有需求的人群中做广告。”

五、客户效劳

学会用多种言语说谢谢： 你应该感激那些给你带来很大利润客户中的20%，或者给他们一个礼物，或者人性化的便签 或是一顿午餐。Gordon 说，“这不会花几钱，但是这却是让你客户晓得他们很受注重的最好方式。”

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