1．商品要素

(1)北京汉理咨询营销策划公司认为价值大小。普通而言，商品单个价值越小，营销渠道越多，道路越长。反之，单价越高，道路越短，渠道越少。

(2)体积与重量。体积过大或过重的商品应选择直接或中间。商较少的间接渠道。

(3)时髦性。对式样、样式变化快的商品，应多应用直接营销渠道，防止不用要的损失。

(4)技术性和售后效劳。具有高度技术性或需求经常效劳与颐养的商品，营销渠道要短。

(5)产品数量。产品数量大常常要经过中间商销售，以扩展销售面。

(6)产品市场寿命周期。产品在市场寿命周期的不同阶段，对营销渠道的选择是不同的，如在衰退期的产品就要紧缩营销渠道。

(7)新产品。为了较快地把新产品投入市场、占领市场，消费企业应组织采购力气，直接向消费者采购或应用原有营销道路展销。

2．市场要素

(1)潜在顾客的情况。假如潜在顾客散布面广，市场范围大，就要应用长渠道，广为采购。

(2)市场的地域性。国际市场汇集的地域，营销渠道的构造能够短些，普通地域则采用传统性营销道路即经批发与批发商销售。

(3)消费者购置习气。顾客对各类消费品购置习气，如最易承受的价钱、购置场所的偏好、对效劳的请求等均直接影响分销道路。

(4)商品的时节性。具有时节性的商品应采取较长的分销道路，要充沛发挥批发商的作用，则渠道便长。

(5)竞争性商品。同类商品普通应采取同样的分销道路，较易占领市场。

(6)销售量的大小。假如一次销售量大，能够直接供货，营销渠道就短；一次销售量少就要屡次批售，渠道则会长些。在研讨市场要素时，还要留意商品的用处，商品的定位，这对选择营销渠道构造都是重要的。 

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