(1)环境要素。北京汉理咨询营销策划公司认为影响渠道构造和行为的环境要素既多又复杂，但可概括为如下几种，即社会文化环境、经济环境、竞争环境等等。

①社会文化环境包括一个国度或地域的思想认识形态、道德标准、社会习尚、社会风俗、生活方式、民族特性等许多要素，与之相联络的概念能够详细到消费者的时髦喜好和其他与市场营销有关的一切社会行为。

②经济环境是指一个国度或地域的经济制度和经济活动程度，它包括经济制度的效率和消费率，与之相联络的概念能够详细到人口散布、资源散布、经济周期、通货收缩、科学技术开展程度等等。经济环境对渠道的构成有严重影响，例如，消费太集中，人口散布面广，分销渠道就长。西方国度以自助效劳出卖食物为主的超级市场的呈现，是以科学技术开展到一定程度，消费者能看懂包装上的阐明文字为前提的。假如没有电视、报纸等群众宣传媒介，没有现代化的包装技术和冷冻技术，没有收款机和其它自动化设备，超级市场就不可能呈现。一些不兴旺国度虽然能够从国外引进上述这些技术配备，但由于文盲多，大多数消费者看不懂包装阐明文字，超级市场就难于提高。

③竞争环境是指其它企业对某分销渠道及其成员施加的经济压力，也就是使该渠道的成员面临被夺去市场的压力。竞争会影响渠道行为。任何一个渠道成员在面临竞争时有两种根本选择：一是跟竞争对手停止一样的业务活动，但必需比竞争对手做得更好；二是能够作出与竞争对手不同的业务行为。如日本的手表开端打入美国市场时，一反欧美手表经过百货商店、珠宝商店销售的传统渠道，而是采用由众多杂货店、折扣商店这种面向广阔低收入阶级的销售渠道，从而获得了胜利。日本的小汽车、家用电器、照相机、复印机之所以能胜利地打入欧美市场，是与日本企业采取“让中间商先富”的渠道战略分不开的。

(2)环境对渠道行为的详细影响。环境对渠道行为的影响普通表如今以下三个方面：

①环境要素中的消费需求变化要素和社会行为变化要素是直接影响渠道行为的要素，渠道成员应坚持敏锐的察看力，从这些要素的变化中寻觅市场时机。普通说来，凡能很好地认识和抓住这些时机的企业，其运营都会胜利。例如，随着变革开放的深化，人们改动了过去在穿着装扮方面的行为观念。有些企业抓住时机设计消费了各种多姿多彩的服装和各种各样的化装品，从而博得了市场。近年来，组合式家具挤掉了传统式样的家具，是由于消费者对家具的需求偏好有了变化，家具行业的业务行为也就必需随之改动。消费需求变化和社会行为变化是一个渐进过程，渠道成员应在变化处于质变过程时，抓住机遇，作出顺应这些变化的运营决策。

②环境构成的社会价值观念是时时辰刻影响渠道行为的重要要素。社会价值观念所反映的思想观念、道德行为原则、社会风俗微风气，本质上代表了社会的意志和广阔消费者的意志，任何渠道成员必需在契合社会价值观念下营运。作为社会价值观念的重要内涵的道德行为原则并不承认利润动机，但它却是肯定获取利润的正确途径和错误途径的规范。任何渠道成员，不管是消费商、批发商，还是街头小贩，假如他们在运营中违背社会价值观念，最终就会失败。这几年，我们有些企业和个体户做虚假广告，呈现短斤缺两，漫天要价或其他狡诈行为，他们即便得益于一时，但这些违背社会价值观念的行为最终还是损伤本人。

③渠道成员的业务行为契合社会价值观念，就会获得信誉，从而也就会博得市场。世界上一切胜利的大企业都把契合社会价值观念的运营看成是树立信誉，获得胜利的前提。兴旺国度的大企业经理总是努力遵照以下一些守则：应该把企业的利益置于个人利益之上；应该把对社会的义务置于对企业的义务之上，把对企业的义务置于个人的利益之上；在运营活动中，凡个人利益牵连到企业利益，企业利益牵到社会利益，应增加进程的透明度；利润动机必需在契合社会价值观念的前提下，才干作为企业获得开展的刺激要素。

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