北京汉理咨询营销策划公司认为技术的进步、直销和网上营销的疾速开展，关于营销渠道的性质和设计产生了深远的影响。最主要的趋向是中介弱化。中介弱化是指产品和效劳的制造商剔除营销中介中的某一层次或绕过营销中介，直接向最终购置者销售；全新的渠道中介方式将取代旧的方式也属于中介弱化的另一种方式。 

在许多产业中，传统的中间商逐渐衰落了。例如，戴尔公司绕过批发商，直接向顾客销售定制的电脑。去掉批发商这一层次，戴尔公司减少了许多本钱，并防止了传统电脑供给链带来的无效率。消费者能够直接在网上经过在线销售商购置低价机票，也能够经过航空公司的网站阅读到多家航空公司的机票。这些新渠道给消费者提供了更多的选择，但传统旅游代理商的生存遭到了要挟。

中介弱化常常与电子商务和在线销售联络在一同。网络是中介弱化的一个最主要的推进力气。经过制造购置者和销售者之间的直接联络便利，网络取代了许多产业中原有的渠道，从图书、电器、玩具、药品、消费电子用品到旅游、股票代理、房产效劳。

中介弱化会带来各种新渠道之间的竞争。中介弱化之所以可以发作，是由于新的营销渠道方式给消费者发明了更多的价值。关于传统的经销商来说，要想不被挤掉，就要不时寻求为顾客提供价值的新办法。许多受网络竞争要挟的企业曾经学会了应用网络更好地为顾客效劳。对制造商而言，有了更有效的渠道呈现后，他们除了停止革新之外别无选择。革新是有风险的，大多数企业由于惧怕落后，不惜以得罪渠道协作同伴为代价停止革新。只要在革新中不时发明顾客价值的企业才会在这一场竞争中获得胜利。

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