1）、快速消费品分销渠道
北京汉理咨询营销策划公司认为快速消费品是高频率消费的产品，运用时限短，具有普遍的消费群体，关于消费的便利性恳求很高，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升，竞争难度加大。
快速消费品与其他类型消费品相比，置办决策和置办过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动置办产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价钱、销售点等对销售起着重要作用。同时品牌知名度关于销售是非常重要的要素，相关于耐用消费品，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可交流性大，产质量量很容易被销售者直接感受和判别，而且抵消费者的二次置办行为和忠实度有决议性的影响。
整个快速消费品行业，影响竞争成功要素主要有：
1、经过具有高掩盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，抵达高铺货率；
2、合理的分销方式和有效的渠道控制和管理；
3、以强大的市场营销功用为导向的营销组织，完成市场和销售有效的协同；4、品牌知名度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展战略。
区域分销方式目前曾经成为快速消费品行业的主要分销方式。根据一级批发商的背景（国营、集体、私营、外资、直销）和其它条件选择最适合的，展开成为分销商，从而完成区域及当地分销，减少了中间层次，将传统方式的二、三级兼并，并经过与直销的别离，进步了销售的主动性。在此基础上，具有多种产品多种品牌的公司各下属企业采用统一的销售渠道，让客户完成一站采购，公司的区域分销中心和全国销售总部相联构成有计划、有组织、控制良好的体系，在销售中心与关键最终客户之间树立反响，进步销售体系的反响速度。这种分离分销方式普遍地被跨国企业所采用，如分离利华、可口可乐、百事可乐、宝洁等公司。
渠道规划设计
2）、工业品分销渠道
工业品置办者人数较少，置办数量较大，置办集中，但置办频率较低，价钱弹性较小，有时协商定价、专业性置办，需求较强的技术支持与效劳。可经过或不经过渠道环节：采用渠道时，渠道普通较短，方式简单，且人员采购起重要作用。例如开掘机、电梯、机床等机械产品，通常都是经厂家设置的办事处或特约经销商及代理商等，经过业务人员直接与客户接触，完成产品的普遍采购。例如作为专业代理公司的'宝隆洋行'，全权代理了很多产品在中国境内的统一销售权。
工业品分销渠道方式也可分为直接式和间接式两种方式：
A、直接式分销渠道方式
即消费者→用户：
这种分销渠道方式在工业品销售中占主要位置，特别是消费大型机器设备的企业大都是向用户直接销售产品。
渠道规划设计
B、间接式分销渠道方式
①消费者→批发商→用户：
普通消费普通机器设备及从属设备的企业，常常应用批发商把产品卖给用户。
②消费者→代理商→用户：
有些企业在销售才干不强或为了有利于产品销售经常采用这种方式。
③消费者→代理商→批发商→用户：
工业品分销渠道方式：
选择这种方式的企业，常常既思索到代理商的销售才干，又需求应用批发商的存储效劳。因此间接渠道和直接渠道的选择：关于客户集中度高、分布面窄、而且是大宗产品和大型装备类产品，普通采取直销，但有的情况也可能例外，但随着大企业公开采购、基于互联网的商务采购平台越来越多，更多的客户也引导厂商走向直接渠道； 关于间接渠道，普通来讲就是客户面分散，单客户量小、地域分布面较广等情况，需求采取间接渠道。
渠道规划设计
3）、耐用品分销渠道：
耐用品周转时间长，置办时选择性较大，渠道普通较长，多为选择性分销。选择分销商时，应着重调查其范围、实力、分销网络和运营管理的才干等。强调区域划分和人员对渠道的支持与效劳。产品的毛利较高。如冰箱、彩电、洗衣机、VCD等产品，出厂后常常经由多级批发，最后经过商场、超市或专营等中止售卖。由于耐用品周转慢，存储时间长，占用费金较大，故对分销商恳求较高。在分销过程中，企业常常按区域甄选契合恳求的大型经销商或代理商，并与之树立耐久稳定的协作关系。但是有些产品，如家具，则多采用直营方式。
案例：威莱的渠道方式
威莱是一家刚刚成立的声响企业，仅用不到一年的时间，便在全国树立起了1300家专卖店（而同期行业内专卖店超越千家的企业不会超越三家），并登上了行业销售前三名的宝座。无论从什么角度动身这都像是一个神话。
事实上，声响界近几年的日子并不怎样好过。数据标明，我国声响行业近几年的销售不时呈降落的趋向，1999年组合声响销售达360万台，而之后三年却降落到340万台；据赛迪顾问公司的资料，声响行业在2002年居然呈现22.8%的负增长。 在声响行业销量整体下滑的背景下，威莱却神速地进入到行业前三名，成为中国声响市场生长最快的品牌。
威莱的渠道方式
威莱的成功，首先归功于企业战略的成功。' 威莱采用的渠道战略 ，威莱首先出台了威莱的VI系统、SI系统（空间识别系统），然后采取先支持开设各地的典范店从而再吸收更多分销商加盟的方式。同时根据市场不同，采取不同的应对战略，一级市场、二级城市以家电连锁超市为主要渠道，快速树立自己的店中店。二级城市以特许专营店为主，三级城市（县、镇）则以店中店、专柜为主树立网络，可以思索与彩电、VCD等黑电销售点，空调、冰箱等白电销售点，音像制品销售点分离开设专柜或店中店，从而减小基层店的进入门槛。
东莞威莱的成功给后来者提供了庞大的模范作用。2002年8月，威莱在东莞中止大范围招商活动，威莱的直销网点疾速扩展到了33个，东莞威莱的销售额也由零快速进步到当地市场第一。然后威莱把东莞作为一个典范在全国中止推行，引导全国的经销商参观学习。模范作用使各地经销商很快都开端启动自己的'典范店工程'。威莱的网络扩张速度惊人，创造了一天开10家的速度，总部供应的装修材料供不应求，空运装修材料的事情时有发作，在短短不到一年的时间，威莱在全国的直销店就抵达1300多家。渠道扩张的成功，直接带来了销售的增长和品牌知名度的提升，9月份之后，威莱的销售量开端每月以指数级递速增长了。
手机的渠道方式
4）、其他类别分销渠道：
非耐用品：饮料、食品、胶卷、洗濯用品等。由于市场需求量大，流转疾速，因此多采用批发加批发的方式，以尽量减少中间环节。渠道末端常常密集地深化市场的各个角落。
便利品：副食品、电池、饮料、卫生纸等消费者日常消耗量较大的产品。这类产品需求便当置办，且周转疾速，故分销时，渠道的中间环节较少，有的以致由厂家直接送货上门。便利品的铺货范围普通极为普遍和密集。
选购品：服装、化装品、家电等消费者需求反复权衡与对比之后才干决议置办的产品。这类产品的批发网点普通较集中，可经由一定的渠道环节逐级送达。
特殊品：药品、汽车、香水、高档服装等消费者必需精挑细选的产品，通常都是采用直营方式，设立直营店、专卖店等，由厂家的销售人员直接向消费者采购。
关键词：汉理咨询 营销策划公司 渠道战略