北京汉理咨询营销策划公司认为渠道建立战略需求明晰渠道建立的办法。按照渠道的专有性，渠道建立可分为自建渠道、共建渠道和委建渠道等根本类型。

1、自建渠道

所谓自建渠道，是指经过设立区域销售公司和办事处，由它们主理产品分销运作。

优势：

能够保证渠道政策的有效贯彻，避免恶性分销行为，维护市场形象等；

优势：

需求担负昂扬的渠道维护费用，容易招致机构和人员的收缩，分销队伍管控难度加大等。

选择自建渠道的品牌如若可以有效控制分销本钱，坚持各类别品牌资源投入的平衡性，避免大马拉小车现象的发作，能够建构起明显的竞争优势。保健品范畴的“三株”和“脑白金”均为此中的显例。

2、共建渠道

与立意主销的自建渠道不同，共建渠道经过辅佐分销商停止分销运作，为分销商提供增值效劳的方式建构起本人的分销网络，很显然，共建渠道旨在于充沛应用分销商的分销优势，能够有效降低分销本钱，更为接近大多数品牌的分销需求。

视业务特性和竞争战略的不同，共建渠道有多种修建方式，如与分销商成立合资销售公司，设立结合运营部，派驻业务代表等。

3、委建渠道

委建渠道方式充沛借重分销商停止渠道建立，制造商的职责主要在于分销区域的划分，渠道政策的制定，以及产品价钱和形象的标准与指导等。

与自建渠道和共建渠道相比，委建渠道的运作本钱最低，但由于分销主动权控制在分销商手里，制造商调整分销政策、停止渠道革新时会遭到明显的限制。

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