一、剖析品牌及产品自身的特征断定营销途径的结构
1、北京汉理咨询营销策划公司认为从品牌的商场定位下手，找准品牌的切入点，剖析这种定位会有哪些途径与之匹配，且能充分表现品牌的这种定位，定位走的是高端、中端或低端产品，哪些途径能更好地适合品牌定位。
2、产品的价格定位，决定了企业应该挑选什么样的营销途径来渗透，怎么才干有用地贯彻履行价格杠杆，保证产品的价格履行力度，怎么才干最大力度发掘产品的价格优势，怎么有用调理产品价格的竟争力。
3、产品组合的特征与优质，也是断定挑选何种营销途径的关键，产品线的长短与特征，将决定营销途径是否能够满意产品在该途径的投放，是否完全能展现产品特征风格，是否可表现产品自身的优势地点。
二、品牌开展的不阶段要求不同的营销途径
1、品牌在开展初期即导入期间，能够建立以宣传推行品牌为主体的营销途径，这要求以能扩大品牌的知名度与商场占有率为前题。2、品牌在开展期，即品牌相对稳定，商场份额也相对动摇不大，营销途径也相对稳定，这期间要求营销途径以质量为首要规范。3、品牌在衰退期，商场正在萎缩中，营销网点相对数量降低，途径应以做相应的调整，以满意榨取最后品牌利润为中心途径。
三、营销途径的挑选
1、营销途径的挑选作为途径建设的关键，没有配套的营销途径做后盾，不但品牌难以拓展，企业也难以生计，更无从谈产品销售了。2、营销途径在挑选上各生产厂家有自己的尺度，都有自己的一套衡量途径好坏的规范与要求，但中心关键则有相似之处。3、营销途径要有自己的组织机构，有必定的资金实力，有适当的物流贮备条件，有必定的抗风险能力，有必定经验的运营形式，能运用各种配套的营销手法。
4、营销途径一切人员首要建立在诚信根底之上，对品牌有较高的忠诚度，并能具有可持续开展的杰出气势。5、营销途径要有和谐能力，可帮忙生产厂家进行途径内相关途径的有用交流，和谐厂商之间的各种矛盾。6、营销途径要有信息反馈的能力，各途径能将第一手资料及时供给给生产厂家，以便生产者及时准确决议计划，提高商场反应速度。
四、营销途径的办理与保护
1、营销途径的建设在挑选好今后，关键落实在途径的办理与保护，是营销途径质量好坏的关键地点。
2、定时或不定时派遣营销人员对各营销途径进行走访，了解与调查途径现状，帮忙途径解决一些实质性的商场问题与难点，以便及时调整营销计划。3、定时或不定时的电话盯梢营销途径，进行有用的交流与交流，问询各种商场状况，收集途径的信息反馈，以便为决议计划供给根据。4、帮忙营销途径进行品牌推行与产品销售工作，为各途径供给必定的营销支撑，保证途径健康、良性、有序地开展。5、指导及监督营销途径对公司的各种营销方针的履行力度，各种营销活动与计划的履行效果，保证营销途径有的放矢，发挥途径的最大优势。6、对营销途径进行定时或不定时的评估，对途径进行归纳、全面、完整的营销评估，断定哪些途径是合理、有用的，哪些途径需要调整或淘汰，保证途径高效畅通，优化营销途径。7、营销途径的鼓励办法，建设途径是为了供给品牌催化剂，为途径自身净化供给动力。

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