北京汉理咨询营销策划公司广义上来讲，将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销。直销产品普通有本身的特性如品牌知名度不高、质量优秀等。直销与传统销售形式相比，其主要优势在于：直线销售关注的是与顾客树立一种直接的关系，让顾客可以直接与厂家互动。直销的商品，要靠直销人员的推行，而刺激直销人员行动的重要要素，则是奖金以及分红，并以'本人的事业''永世的事业'为重点，故在奖金的分配上要极为合理。除了奖金以及效劳的诉求外，再加上商品是借助人与人之间的采购，故可充沛的将商品的特性、益处、利益、用处、用法、用量，解释的分明，以刺激购置，这些办法要比单纯的TV广告或平面广告来得有效的多，基于以上的要素，在价钱定位时，普通皆以较高价位或较高利润的姿势呈现。直销方式还需求企业树立良好客户信息数据库，有较强的技术支持才能如，一个效劳电话网络。

同时，停止直接营销也有本人的代价。首先，直销在广告宣传上的投入是十分大的。例如一个直销胜利的美国Micron公司，去年的销售额达30亿美圆，净利润为28．59%，以至超越了Intel。可它去年仅在美国的广告投入就高达4000万美圆。由于短少面对面与客户交流的时机和诸多的销售网点，直销厂商必需加大其他方面的宣传力度。另外，从外表上看，直销越过了分吃利润的中间商，俭省了可观的销售本钱。但事实是，公司首先得具有一个日益庞大和复杂的全球信息和通讯网络，包括免费的电话和传真支持。如戴尔均匀每天要处置电话5万个以上。同时，还要本人树立一支优秀的销售、效劳队伍。其次，与普通PC厂商相比，需求更强大的方案、培训、投资和管理才能，而这一切确是一笔不小的费用。

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