北京汉理咨询营销策划公司认为市场营销计划的制定过程包括5个组成部分1、发现、分析及评价市场机遇所谓市场机遇，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机遇普通有以下几种方法：(1)经过市场细分寻求市场机遇。(2)经过产品/市场展开矩阵图来寻觅市场机遇。(3)经过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机遇。对市场机遇的评价，普通包括以下工作：(1)评审市场机遇能否成为一个具有足够顾客的市场。(2)当一个市场机遇能够成为一个具有足够顾客的理想市场时，要评审企业能否具有相应的消费运营才干。2、细分市场和选择目的市场所谓细分市场，是指按照消费者愿望与需求把一个总体市场划分红若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需求和愿望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需求和愿望存在着明显的差别。细分市场不只是一个合成的过程，也是一个聚集的过程。 所谓聚集的过程，就是把对某种产品特性最易作出反响的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续中止，直到识别出其范围足以完成企业利润目的的某一个消费者群。矩阵图是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目的市场，同时制定相应的目的市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反响、盈利才干及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特 点，营销管理部门要在精心选择的目的市场上慎重分配力气，以肯定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。3、市场定位目的市场范围肯定后，企业就要在目的市场上中止定位了。市场定位是指企业全面天文解、分析竞争者在目的市场上的位置后，肯定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替运用。市场定位强调的是企业在满足市场需求方面，与竞争者相比，应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目的市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目的市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特征的产品。可以看出，三个概念形异实同。4、市场营销组合所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机遇，选择一个目的市场，并试图为目的市场提供一个有吸收力的市场营销组合。市场营销组合对企业的运营展开，特别是市场营销理论活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。市场营销组合包括：(1)产品战略，是指企业为目的市场提供的产品及其相关效劳的统一体， 细致包括产品的质量、特征、外观、式样、品牌、包装、规格、效劳、保证、退货条件等内容。(2)订价战略，是指企业制定的销售给消费者商品的价钱，细致包括价目表中的价钱、折扣、折让、支付期限和信誉条件等内容。(3)分销战略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动，细致包括分销渠道、区域分布、中间商类型、停业场所、运输和储存等内。(4)促销战略，是指企业宣传引见其产品的优点和压服目的顾客来置办其产品所中止的种种活动，细致包括广告、人员采购、销售促进和公共宣传等内容。市场营销组合中可以控制的产品、价钱、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在展开市场营销活动时，不能孤立地思索某一要素 ，由于任何一个要素的特殊优越性，并不能保证营销目的的完成;只需四个变数优化组合，才干创造最佳的市场营销效果。5、市场营销预算。一定的市场营销组合决策需求一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种伎俩间中止预算分配。企业总的营销费用预算普通是基于销售额的传统比率肯定的。最后，公司要分析为抵达一定的销售额或市场份额所必需求做的事以及计算出做这些事的费用，以便肯定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销伎俩之间中止分配。

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