北京汉理咨询营销策划公认为企业营销渠道转型的方式概括起来主要有如下六种：

1.由长渠道形式向短渠道形式转型。随着竞争的加剧，必然招致渠道环节减少，企业销售不得不从长渠道销售形式改为短渠道销售形式。

2.由直接渠道形式向问接渠道形式转型。在企业的初创阶段，由于品牌知名度不高，实力不强，为了翻开市场，企业集中本身资源在某一区域市场停止直接营销。随着企业的壮大、市场的拓展，仪靠本身资源无法满足市场，此时要借助经销商的网络，更好地掩盖市场，减少管理幅度，进步效率。

3.由传统个体为主的批发、批发渠道形式向仓库、超市形式转型。目前，我国的批发、批发企业根本卜是以个体为主，随着我国进入世贸组织，国外巨型连锁企业的进入，将迫使我国以个体为主的传统批发、批发渠道向以连锁为主的现代批发、批发渠道转型。

4.由单一渠道形式向复合型渠道形式转型。企业的开展壮大离不开多元化战略，多元化战略将招致企业产品的多元化，不同品种的产品请求不同的营销渠道，这必然招致企业原有渠道形式的转型。

5.山代理形式向买卖形式转型。代理形式是产销双方达成协作关系，产品进销实行事后结账，交货时不发作一切权转移的一种渠道协作形式。买卖形式则是产销双方达成协作关系，但产品进销实行交货结账，要发作产品一切权转移的一种渠道协作形式。随着现代物流巨头的构成，许多大型批发商为了控制进货本钱加强竞争力，均采用买断运营形式，这就招致了企业过去的代理形式开端向买卖形式转化。

6.由助销形式向助营形式转型。助销是指企业派出人员参与各地经销商的详细销售活动，助营则足指仓业协助经销商制定整体的营销方案，培训营销人员，辅佐、指导营销施行，对经销商停止智力上的支持。助营形式是经过进步中间商的营销才能来完成产品销售业绩提升的，是一种造血机制。而助销形式是消费商直接参与经销商的销售活动，协助其促销，是一种输血机制。

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