事情营销究竟是什么？北京汉理营销策划公司：事情营销(event marketing)是指企业经过策划、安排和使用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事情，引起媒体、社会团体和消费者的爱好与重视，以求进步企业或产品的知名度、美誉度，树立杰出品牌形象，并终究促进产品或效劳的出售意图的方法和方法。

　　如今，产品品牌越来越多，要想占有一席之地的产品必定有之特有的品牌诉求来打动方针消费群，进而构成实质性的购买行为。但随之而来的就是许多品牌在各种媒体中的噪音搅扰度也越来越大，然后降低了品牌注视率，尤其是一些中小型品牌在这样恶劣的环境中，要想取得更多的品牌接触度更是难上加难。再加上许多品牌商只靠自己一厢情愿的诉求，让品牌内在显得单调苍白，受众天然就无法从精力层面去认同，因而往往达不到预期的作用。由此可见如今品牌诉求面临两个问题：

　　1、媒体噪音搅扰度高，构成品牌注视率低；

　　2、一厢情愿的品牌内在诉求，使得方针顾客无法从内心真实认同。问题往往与解决方法同时发作，试想假如在品牌诉求方法中参加体会和互动两个要素，并构成某一特定事情，这样使受众从行为和情感上去自动认同品牌诉求，这样的诉求作用就要比单纯的标语要有用得多，这其实就是事情营销。但怎么构成这一特定事情，并把这一事情的主题内在与品牌诉求结合呢?在运作事情营销进程中需求留意哪些要害要素以到达预期意图呢?下面从以下几个问题来探讨事情营销，并经过一个实际操作的事例来证明以上观点。

　　透彻了解一个概念往往从最基本的界说中便能够获悉。因而首要有必要清楚事情营销的一般界说，事情营销(event marketing)是指企业经过策划、安排和使用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事情，引起媒体、社会团体和消费者的爱好与重视，以求进步企业或产品的知名度、美誉度，树立杰出品牌形象，并终究促进产品或效劳的出售意图的方法和方法。从这个概念咱们能够得出这几点信息：

　　1、运作事情营销具有两种方法：自动策划和借力使用，且这两种方法能够经过主题相关性进行彼此转化(这能够称为第三种方法)；

　　2、事情营销的特征：具有相关性、公共性、新闻性、参加体会性和爱好性。

　　3、事情营销的意图：进步出售和增强品牌度。下面将详细剖析以上得出的信息关键。

　　首要能够答复榜首个问题，即怎么构成某一特定事情。首要经过两种方法：营销策划公司的自动策划和借力使用。自动策划是指安排自动规划一系列符合自身定位的计划，经过各种方法传达，使之成为大众所重视的公共热门;借力使用是指安排将自身的定位诉求向社会热门论题挨近，经过相关性(能够是方法上的，也能够是内在上的相关)完成大众对热门论题的重视向安排定位诉求的重视相融合。

　　由此清楚明了的是构成的这一特定事情有必要具有相关性特征，即不管是自动策划还是借力使用都有必要让该事情诉求与自身定位具有强相关性，这种相关性往往会被凝结成一个主题，且贯穿于整个事情中，而不是生搬硬套、强行嫁接的。

　　其次，该事情要让更多的媒体、受众重视，需求具有公共性和新闻性这两个特征。公共性是指该事情内容的影响程度。判别公共性与否的规范首要看其对社会发作影响的程度。一般来说，对越多的人发作影响，公共性就越大，该事情的价值就越大;新闻性从某种含义上说就是让该事情成为新闻，当一个事情发作之后，其自身是否具有新闻价值就决议了它能否以某一方法在部分人群中进行一定规模的传达。当该事情具有较大的新闻价值，且以新闻的方法来向大众展现，构成相似软文的新闻体裁，这样的事情就具有了很高的价值。

　　假如让媒体和受众仅仅重视，只能说完成了榜首步，要是安排策划的事情能与某一特定集体进行参加或许体会(能够是行为，也能够是情感上的体会)，能够防止只靠单一品牌诉求的喃喃自语的为难，因而设置的事情论题有必要可参或可体会。

　　最终就是爱好性，爱好是让该事情能使受众感到一定别致、失常、认同，使之对该事情发作爱好，进而促进重视并参加。爱好性能够了解为参加和体会的催化剂。

　　从事情营销的意图上来看，事情营销其实仅仅是出售促进(promot)的一种方法，因而具有添加出售的基本功能，但事情营销往往是从品牌内在与事情的内在上相交互的，因而对品牌的形象和美誉度会得到进步，这比朴实的进步销量显得更具持久，并对品牌的形象刻画和归属感具有久远的含义。

由此，便能够得出本文开篇提出的几个问题的解决方法了，但值得一提的是规划的事情有必要与品牌自身的诉求具有强相关性，否则就有生搬硬套的感觉，进而达不到预期意图。以下将经过某地级市A品牌啤酒的事例来展现该品牌啤酒怎么凭借世博会这一事情，针对该地级商场运作的一个事情营销的成功事例。

　　A品牌啤酒是该地级商场的区域品牌，已经在该市运作将近五十多年，因而品牌知名度和忠实度较高，一向处于该区域老迈的方位，但近两年遭到全国性竞争品牌的冲击和挤压，销量与往年相比有显着下降，且部分忠实消费者也开端转向其他品牌。由所以本地品牌，一向都没有施行品牌推行活动，能够说朴实是靠几十年的时刻堆集打下的江山。面临财大气粗的全国性品牌凭借世博的影响进行一轮轮的路演活动，商场份额进一步被渐渐蚕食这一严峻形势，该品牌司理决议运作一次事情营销活动来激起消费者的留意力，使用有用的诉求点再次引发消费者的忠实度，来进步销量和品牌的归属感。在商场覆盖率较小和资金较弱的情况下，直接资助世博会是不可能的，但能够考虑是否能在世博会上做点文章，使用世博会的影响力来规划一次事情。

　　首要考虑怎么构成这一事情，该品牌司理决议使用世博会这一体裁，但无法直接嫁接使用，因而需求自动策划，并把世博会的概念(借力使用)与该事情经过彼此性转化结合。所以有必要寻找出该品牌啤酒的自身诉求定位与世博会内在的相关性。咱们知道世博的内在是对曩昔的回想和对未来的展望，是对全人类文明的承继和尊重。A品牌啤酒在该地级市运作长达五十年，能够说见证了该城市的开展，也见证了日子在该城市的人们日子状况的变化，与该城市一同开展一同走过。啤酒作为最一般的快速消费品，简直与每一个人都有或多或少的接触，因而与当地大大都人们的日子有着联络。假如该品牌啤酒能让更多的本地人想到曩昔的日子，回想出多少年前喝该品牌啤酒的日子状况，把啤酒和自己联络在一同，因而该品牌司理找到了产品的诉求点，即该品牌啤酒见证了并与当地人们一同走过了曩昔的日子。这一主题内在与世博的回想曩昔和对未来的展望有着强相关性。进而经过凝练规划出了此次活动的主题：世博，你还只停留在观赏上吗?其实你自身就是一个国际。从这个疑问句中，让当地人去回想自己的曩昔和对未来的展望而不仅仅世博，把目光由国际转向自己，引申出其实自己也是国际的一部分。

　　接着需求考虑该事情是否具有公共性和新闻性。由于啤酒自身的特色就意味着会与大大都人有着联络，因而对该城市大部分人都有影响。在程度上，由于与怀旧放在一同，会激起更多人的回想逝去年月的思绪。从情感上来挖掘事情，能让更多的人参加。新闻性首要使用五十年庆典这个契机并与当地最热销的报纸协作规划一系列软文来对该事情进行推行，而且经过在市区城市博物馆向市民免费展现啤酒厂每个开展阶段的代表性产品、图片和制造东西，并与该城市在这一阶段的历史性的标志事情联络在一同，来体现该品牌啤酒与城市的开展息息相关，为此该市电视台和报纸自动为此事情做了特别报导。

　　事情方法除了上面说到的展现，还有与当地热销报纸协作举行征文和拍摄著作的竞赛，向社会市民搜集他们自己的故事，经过文字和相片来回想曩昔的年月。搜集标语为：年月，就是那杯酒的感觉——我和A啤酒一同走过的那些日子。这样把人们的怀旧思绪和该品牌啤酒结合起来了，增强了该活动的参加和体会性。

　　爱好性首要体现在一些市民保藏的一般老相片，但经过老相片的展现，在比照中让年青的一代去发现曩昔和现在，让更多的人对曩昔有了直观的感知，一会儿就招引了许多市民的目光，而且当地报纸也由于这个活动，销量也比同期有所进步，更多的人在这些老相片中回想起了曩昔。而且奖项首要设置世博会观赏门票、关于世博的纪念品等，这些世博会体裁的奖品也有用的影响了更多的人参加进来。

　　A品牌司理经过以上事情的策划，让有着情感阅历的啤酒在当地消费者心中树立的纽带是其它品牌所不具有的，品牌的归属感和忠实度到达史无前例的进步。而且有用的凭借了世博的主题内在，并有用嫁接，使得该事情营销得到很好的预期作用。

　　事情营销与网络炒作的差异

　　北京汉理营销策划公司认为许多企业(不限于B2C企业)只需听到“炒作”这两个字，莫不兴奋;不已，究其原因，大都是遭到比如“兽兽门、KAPPA门、芙蓉姐姐、凤姐”等事情的热捧其带来的超高ROI回报所造成的。许多传统的企业和朴实的B2C企业，我们一同聚会许多朋友都会很有爱好和我聊到这个论题，许多人常常问：“庄帅，身为我国电子商务协会的高级专家和秀车网的商场总监，理论和实战经历是很丰厚的，何时给我们总结总结“炒作”方面的内容?”今日在从上海前往北京的飞机上，使用等候飞机的时刻进行这么一次总结，希望对同行们有些启示然后引发评论或考虑.

　　在广告职业及公关职业，这样的炒作是视作“事情营销”来进行运作的，而且和品牌的推行紧密联络在一同，为品牌效劳然后发作巨大的经济和社会效应。2002年我在北京广告业为联通效劳时，就亲身履行过屡次的“事情营销”，其时是遭到移动的“海难事情营销事情”的影响而作，其间最为成功的是133手机邮箱打破300万用户的事情营销。可细心进行剖析和研讨后能够发现，事情营销和现在的网络炒作不管在性质、意图、方法上是有许多差异的，这些差异首要体现在以下四个方面：

　　1、事情营销更注重的是整个公司的品牌形象，不仅仅是为了取得眼球和媒体的继续报导，里面有个“品牌知名度和美誉度方针”，这个方针用来衡量广告或公关公司的效劳是否合格;而炒作大都有各式各样的意图且大都会集在“个人行为”的炒作上，如“兽兽门”，整个的炒作进程是为了“北京车展”取得更高的模特进场收益而规划，方法依然以XXX视频的方法来进行，仅仅这样的视频和对话记载是无从考证也无须考证，炒作的意图只有一个，制造出“我国榜首车模”，然后为个人和组织取得更大的经济效应。后续的个人品牌树立则会经过专业的广告/公关公司从头树立：如签约代言网游、成为酷六网国际杯掌管等。

　　2、事情营销的成本比较高，传达规模有限，一般仅针对方针消费群;网络炒作的方针人群是所有网民，传达的规模越广越好。

　　3、事情营销全部从产品和品牌动身，任何危害品牌形象的方法都是不被答应的，有着严厉的规范;网络炒作大都以色情、恶俗等受争议的方法来进行，意图是为了到达口碑传达，而这些方法更简单取得口碑传达和大众议论。

　　4、事情营销终究是进步品牌知名度和美誉度，然后带动品牌产品的出售;网络炒作一般是进步个人和组织的利益，不为产品效劳。

　　那这么说来，是不是事情营销很好而网络炒作欠好?当然，不能如此就下断语。根据营销策划公司的经历来看，这两者需求很好地结合，使用各自的特色为B2C企业和产品效劳，能够到达较好的作用。