北京汉理营销策划公司推荐： 真实含义的大构思，有它你不觉得，没它你不自在。就像没wifi，没电的那种失落。今日要说的5个就是典型的、缺不得的广告营销理论。

　　1.USP

　　共同出售建议理论，20世纪50年代，由达彼思其时的董事长罗瑟·瑞夫斯提出。什么意思呢？提炼产品独一无二的卖点，他人历来没说过的最好，他人说过的你能说得更好也成。

　　典型事例1

　　农民山泉有点甜（农民山泉）

　　充电5分钟，通话2小时（OPPO R9）

　　At 60miles an hour the loudest noise in this new Roll-Royce comes from the electricclock（劳斯莱斯）

　　三毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年（长城葡萄酒）

　　每天3次，每次7分钟（知乎日报）

　　前期的USP多用在看得见摸得着的产品特点上，后来又晋级为UEP（共同情感建议）、UCP（共同文化建议），渐渐的就形而上了。

　　典型事例2

　　Be Stupid（迪赛牛仔）

　　轻诙谐，有情趣（壹读）

　　停下来，享受美丽（美即面膜）

　　生命只要一次，多试试（德嘉与海）

　　留在深圳，给自己与爱的人一个家（马克住区）

　　下一次，假如你的辅导对你说“案牍写得太平”，很大程度上指的就是USP不行狠。

　　适用场合：广告语、大标题、小标题等细节履行。

　　2.BI

　　“广告最主要的方针是为刻画品牌效劳，任何一个广告都是对品牌的长期投资。”奥美创始人大卫·奥格威如是说，20国际60年代，他提出了品牌形象理论。

　　豆瓣=文艺；步履不断=文艺女；颈霸=硬汉；花笙记=汉唐风……无形的品牌形象，鸿沟模糊，而有形的品牌形象，多成了符号，甚至吉祥物。

　　典型事例

　　万宝路的牛仔

　　鹅厂的企鹅

　　天猫的猫

　　京东的狗

　　小米的兔

　　苏宁的狮子

　　国美的山君

　　三只松鼠的松鼠

　　动物园的雏形有了，品牌的有形与符号、吉祥物的相关，只是我的个人感受，奥格威先生严厉的定义，还请参见《一个广告人的自白》。

　　赠送奥格威的另一常用理论——3B准则>《贱、装、书，新广告SB准则》

　　适用场合：保护无形的品牌形象，打造有形的品牌符号。

　　3.定位

　　又过了10多年，20世纪70年代，这个声称“有史以来对美国营销影响最大的观念”，被异父异母的亲兄弟艾·里斯、杰克·特劳特提出来。

　　假如说USP处理了“你为什么要买我”的问题，那么定位则成功的回答了“我是谁”。咱们常见XX是XX职业榜首品牌，大部分都是意淫。定位着重的不是自认为或事实，而是消费者心智的认知。

　　典型事例

　　男人的衣柜（海澜之家）

　　怕上火喝王老吉（王老吉）

　　今年过节不送礼，送礼就送脑白金（脑白金）

　　一本杂志和他倡议的日子（三联日子周刊）

　　拍照手机（OPPO R9）

　　当消费者的心智认知对品牌晦气，就只要砸广告、砸广告、砸广告了。陌陌当年为摘掉约炮利器的标签可没少花立白广告洗衣液啊。

　　适用场合：视觉风格、案牍风格、产品、品牌、企业、职场、个人品牌、人生规划。

　　4.4P

　　全部营销的源头，都可归结到4P——Product（产品）、price（价格）、promotion（促销）、place（途径）。

　　前不久，知乎开发的付费新功能“值乎”为什么能在朋友圈火起来？轻产品和传达途径这俩P就是底子。

　　典型产品

　　KEEP

　　小红书

　　小咖秀

　　脸萌

　　足记

　　有意思的是，这个被菲利普·科特勒的《营销办理》捧红的理论，最早是美国营销学学者麦卡锡提出来的。

　　下一次，当他人说你的案牍没感觉，很大程度上是：一、点没有定准；二、点定准了USP不行爆。

　　适用场合：营销策划的原点，产品、品牌、企业的问题确诊。

　　5.ROI

　　这儿的ROI不是企业常说的投资回报率，而是DDB创始人比尔·伯恩巴克评判好广告的三个规范：Relevance（相关性）、Originality（原创性）、Impact（震撼性）。

　　就说昨夜杜蕾斯的百人试戴直播，请伯恩巴克来点评，无疑是好广告的典范。

　　典型事例

　　奥运会开幕式

　　可口可乐昵称瓶

　　迈克·杰克逊等明星演唱会

　　《阿凡达》等电影

　　周杰伦等人的音乐

　　上星期刷屏的宝马H5，用上这个理论，你怎么看呢？

　　适用场合：查验广告的战略是否精确，鉴定广告的体现是否拔尖。

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