广告对消费者首要具有六种影响力，它们是：

1 招引注意力。广告以新颖共同的方法给消费者以必定的震慑和招引的注意力。

2 传达信息。广告向消费者传达产品和品牌信息，以构成对产品特别是品牌的认知和形象。

3 情感诉求。广告以情感倾诉方法感动消费者的心思，引起心情与情感方面的共识，在好感的根底之上进一步发出产品或品牌信任感。 

4 进行压服。广告在传达产品信息、引起情感共识的时分，逐步影响消费者的心情，并压服消费者改动本来的心情，促进消费者逐步喜欢产品并购买产品

5 辅导购买。广告可以大力烘托消费或购买产品之后的夸姣效果，给消费者显着的示范效果，辅导人们的消费与购买行为。

6 发明盛行与时尚。广告常以完全相同的方法，向消费者屡次重复相同的内容和诉求，运用群众盛行的社会心思机制发明轰动效应，激起更多的消费者参加购买。

汉理营销策划公司研究，广告在品牌传达方面除了具有广告对消费者的一般影响力外，广告在品牌传达中对消费者还有更重要的效果。其首要效果下图所示。 

下面着重谈谈在品牌传达中广告对品牌认知、品牌情感价值和品牌意向的影响以及这三个要素对消费者所发生的心思意义，为广告人进一步开发品牌战略提供重要的理论依据。　

 一、广告与品牌认知 

品牌认知是指消费者对品牌的了解、回忆和辨认。它是消费者购买品牌的根底，由于消费者一般不会在对某一品牌一窍不通的情况下购买该品牌。品牌广告经过传达品牌常识，虽不是消费者对品牌的直接感知，但可以大大提高消费者对品牌的认知功率，尤其是在短期内树立品牌认知度有显着的效果。 

从品牌财物视点讲，经过提升消费者品牌认知，可以大大添加品牌财物价值。在某种意义上讲，品牌财物就是市场上消费者对品牌认知的总和，即品牌财物价值可以视为消费者认知度与消费者均匀认知深度的乘积。显然影响品牌财物价值的两个要素巨细与广告有着密切联系。

近年来品牌认知的研讨发现，广告在品牌传达中要留给消费者必定的幻想空间，也就是说，品牌认知不等于现实，成功的广告品牌传达要使广告越来越脱离产品而开展出自成一体的战略系统，这是现代品牌传达的重要心思根底。在广告品牌传达中，让消费者在看到产品时出现瞬间的眩晕效果，这样才干毫不勉强地埋单。著名品牌宝洁旗下的SK-Ⅱ的广告就是一个明证，其广告语——“肌肤年青12年”这仅仅企业在广告的国际里所能找到的绝妙说辞，此时消费者考虑的已不是出产线上的化合物，而是产品会给她们带来更夸姣的自我形象。现代脑神经科学的研讨也证明了这一现象，即消费者在广告影响下能发生夸姣和遥想的品牌其大脑反应（区域）是不一样的。难怪著名办理学家汤姆·彼得斯说，今日品牌办理已进入“脑件时代”，未来品牌办理就是管好消费者的大脑。

二、广告与品牌情感 

品牌情感是指消费者对品牌的一种比较稳定的点评与情感倾向，它反映了消费者对品牌的喜欢、偏心、追崇和信任。国外一些著名品牌之所以品牌财物价值较高又比较保值的一个重要原因就是消费者对其品牌（文明）发生了不同程度的偏心和追崇。难怪品牌原产国（地）效应对消费者的影响正在成为各国品牌办理的抢手课题。

影响品牌情感的要素中广告效果是一个重要方面。广告对品牌所作的点评虽多少有点夸张，重要的是在必定程度上代表了消费者的心声即消费者心里点评，因此广告品牌传达才干被消费者认同和承受。若广告品牌传达中有他们所喜欢或追崇的名人代言品牌，其效果愈加显著。

近年来的研讨以为，品牌形象对消费者品牌情感开展有着重要影响，品牌形象远不止是一幅图或一个标志，而是由这个图或标志在消费者大脑中激起出来的悉数联想，而这些联想是品牌情感的真实价值地点。

汉理营销策划公司认为，一个优异品牌之所以可以做到非常优异，其间很重要的一个原因在于，它能直接深化到消费者的脑筋里并在那里发挥它的法力。消费者品牌情感价值正是遭到这个法力的影响，由于它是品牌所传递的信息以及这种信息对消费者观念和需求的影响相互交织、相互效果在脑筋里的产品。也正是它使消费者与品牌之间的互动而提升了品牌的价值。

广告对品牌情感的影响首要在自我体现与自我认同、品牌运用中的愉悦感和品牌功能体现真实性等层次。消费者有了品牌情感就更简单找到归于自己的层次。从品牌办理视点来看，品牌情感层次越明确，品牌定位就越准确，其品牌情感价值就越高。　

三、广告与品牌意向 

品牌意向是指消费者消费某一品牌产品的直接原因。它遭到消费者需求的影响，而将需求转化为品牌意向的关键是消费者需求与品牌的联想。广告品牌传达对消费者这种联想的构成有着重要效果。一旦联想与需求有关就可能发生品牌购买的意向。有关研讨发现品牌称号与品牌标志对发生这类联想有重要效果。 

品牌称号引起的联想比如如长虹品牌可能引起的联想是：长虹彩电的色彩特别好，就像彩虹的色彩那样好。如海尔品牌可能引起的联想是：海、孩儿（谐音）。海是蓝色的，而蓝色是冷色，这与海尔的制冷产品联系起来。再如搜狐品牌可能引起的联想是：狐狸。狐狸是奸刁的，但能搜狐的人更才智，而才智就与网站联系起来了。 

品牌标志引起的比如如苹果电脑的品牌标志是一个“被啃掉一块的苹果”。这就可能让人联想到苹果电脑是一种“宁为玉碎,不为瓦全”的立异精力。，现实上，这种立异精力正是苹果电脑的特色。

综上所述，品牌认知是品牌情感与品牌意向的根底，而品牌情感反过来又可能增进品牌认知，促进品牌意向的构成，消费者品牌购买行为遭到这三个品牌心思要素的影响，而这些要素构成与开展又遭到广告的影响。面对国际经济增加方法向着品牌经济的方向开展，广告的促销效果日益在减小，而对品牌传达的效果日益增大，这正经营者未来首先要考虑的问题。

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