汉理咨询常常把营销比作是一种艺术，为什么这么比如呢？因为艺术是没有止境的，不是一个物质的量化概念。也不是在拟定方针后，完结了就是成功，没完结的就是不成功。我们现在也是在不断地探求、追求着一种更加实践更加合适企业的营销理念。
　　在汉理咨询认为营销是一门艺术，更多的体现在营销没有一套一致的，放之全国皆准的规律，他需求营销人员能够根据具体的情况实践分析采用措施，没有一套成功的营销计划是能够会被彻底拷贝的。
　　营销需求考虑的要素如下：

一、性价比优先战略

　　在我国消费者的购买欲望首要来说物美价廉且使用性高。通过数据分析以及民意调查，影响消费者的购买欲望首要要素是产品的性价比。认同“视功用而抉择是否购买”者占86％，远高于“价格”、“包装”等要素。从目前企业营销作业做得好的产品来看，如：海尔、康佳、长虹等产品，都是成效好的性价比比比比。实践上饱受得住市场长期检测的产品都是这样。所有产品营销想要取得成功，首要的是要有一个性价比高的产品，因此，市场营销榜首位的战略是性价比优先战略。所谓性价比优先战略，就是要将产品的性价比视为影响营销的榜首要素，优先考虑产品的质量及性价比，海尔集团开发洗地瓜洗衣机、为独身开发的小神童洗衣机都是选用的性价比优先战略。

　　二、价格习气战略

　　价格的定位，也是影响营销成效的重要要素。关于务实性价比比比比廉心思很重的我国消费者，价格凹凸直接影响着他们的购买行为。一般来说，价格判定后，不宜变化，那么初期定价至关重要。具有真知灼见的运营者，有着长期运营希望者，在判定价格时，既应战胜急于求成，也应战胜贱价钻空的现象。合理的有利于营销的价位，应该是“适众”的价位。所谓适众，一是产品的价位要遭到产品所定位的消费团体群众的认同；二是产品的价位要与同类型的许多产品的价位适当；三是判定销售价格后，所得利润率要与运营同类产品的许多运营者适当。

　　三、品牌前进战略

　　我国消费者购买产品有追求名牌的潮流，因此习气我国消费者求名动机的心思，应不断地加强品牌建设。所谓品牌前进战略，就是改进和前进影响品牌的各项要素，通过各种方法的宣传，前进品牌知名度和美誉度的战略。前进品牌，既要求量，一起更要求质。求量，即不断地扩展知名度；求质，即不断地前进美誉度。前进品牌的途径，内涵的靠产品的质量和成效，让运用过的消费者用口碑传达品牌，如性价比比比比牌”系列产品在不断前进自己的产品质量的基础上，凭仗各种媒体的宣传，扩展自己的产品的影响，通过几年的极力，“雕牌”总算成为我国的著名商标，其产品走进了千家万户。

　　四、影响源头战略

　　消费者是营销活动的源头。所谓影响源头战略，就是通过营销活动，不断地影响消费者购买欲望及希望，完结最大极限地效力消费者的战略。许多成功的营销公司，就是关键放在通过宣传活动影响消费者的购买希望。如红桃K生血剂年营销额数十亿，但是红桃K公司没有直接向消费者销过一盒产品，他们将首要的精力用在宣传上。通过宣传,介绍产品,介绍成效，前进品牌，这样就不断地影响了消费者的购买希望，引导性价比比比比者的购买行为。只需消费者甘愿购买，经销店就会经销；只需有经销店经销，就会有批发商运营；有批发商运营，红桃K生血剂就能够源源不断地往外销出。红桃K生血剂就能够源源不断地往外销出。红桃K公司的营销方法是典型影响源头战略的模范。

　　五、以身作则战略

　　所谓以身作则战略，就是用真实的人运用某种产品产生出色效果的实践作为案例，通过宣传的方法向其他消费者进行传达，抵达影响消费者购买希望的战略。一般运用以身作则的方法有小报、宣销活动、案例电视专题带等。以身作则的案例能够影响消费者觉察自己对产品的需求，为消费者收集信息供应了资料。红桃K、太太口服液等一大批保健药品，都是运用消费者的实践说法，帮忙宣传自己的产品的。如身边的人所说的服用某品牌药治好了病的真实案例对消费者的煽动效果是很大的，当消费者收集到了这样的信息，并对品牌进行点评审定，认为品牌好，就会作出购买的抉择。

　　六、媒体组合战略

　　媒体组合战略就是将宣传品牌的各类广告媒体按恰当的份额合理地组合运用，影响消费者购买希望，树立和前进品牌形象的战略。树立品牌，前进品牌，不是某个单一的宣传方法能够做好的，需求各种宣传方法的组合。如我国有些知名企业在广告宣传上，选用播送、电视、报刊和城市乡村可运用墙体，灯火等媒体进行组合战略宣传，这种立体、多角度的轰炸宣传，让消费者不自觉就对企业产品有了清楚的知道，无形便对某产品形成了消费偏好。

　　七、单一诉求战略

　　所谓单一诉求战略就是根据产品的成效特征，选准消费团体，精确地提出最能反映产品成效，又能让消费者满足的诉求点的战略。产品的宣传中，要针对性价比比比比团体，精确地提出诉求点。红桃K生血剂适宜于各类消费团体，其单一诉求点就是补血。如若提出更多的诉求点，不只不利于促销，而且还会失去消费者的信任。

　　八、终端包装战略

　   汉理咨询看来终端包装战略，就是根据产品的功用、成效，在直接对消费者进行产品买卖场所（即终端）进行各式各样宣传方法的战略。通过对市场查询闪现，51.8％的保健品消费者是性价比比比比买现场才作出购买的挑选抉择。进行终端包装的首要方法有：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起以宣传产品性价比的横幅；三是在终端是挂印有品牌符号的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感交流，影响营业员，前进营业员性价比比比品的宣传介绍引荐程度。

　　总之，营销的内涵非常丰盛，只需我们细心研讨我国消费者对产品需求，不断前进产品质量，奇妙运用各种营销战略，就能够使自己的企业产品走进千家万户。

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