现阶段，城镇乡村消费者的消费观念依然由性价比为主导，大部分的消费者基本没有品牌认识，通常是货比三家，哪家实惠就跟哪一家店购买。与一、二线城市 供大于求的现状不同的是，我国广阔城镇乡村存在着相当大的商场空白。沃格衣柜常务副总苟汪说，依据有关权威部门最新揭露的材料显现，现在长时间居住在乡村的 人口数量大概是7.5亿，假设一户家庭为4口人，那么就有1.875亿户家庭，假如一户家庭需求一个衣柜，那么需求量就到达1875万套。换句话说，未来 城镇乡村的衣柜商场消费潜力是十分巨大的，只需开发和占据了城镇乡村商场，那么就意味着占据了我国衣柜商场的半壁河山。
 
 众所周知，一线品牌是靠产品形象、品牌认知度和消费者对品牌的忠诚度去做商场，那二线品牌靠什么去打商场?作为二线品牌，一是没有满足的资金与实力，二是没有巨大的销量进行支撑，三是缺乏独立特行的营销战略。在这样一个开展窘境下，企业的出路在哪里?
 
 任何一家企业，站在开展瓶颈的十字路口时，首要要对自己进行具体的内外部剖析，只要精准剖析，才干找到自己的优下风，真实洞悉商场，洞悉自己，找到自 己正确的路途，不然就是爬到了房顶才发现梯子搭错墙，全部就后悔莫及了。剖析仅仅通知咱们状况，知道自己地址的方位，只要在剖析今后找到自己在衣柜职业的 包围时机才是最重要的。其实田忌赛马就是很好的包围规划方法，二线品牌的品牌竞赛力远远不敌一线品牌，在显着处于下风的状况之下，二线品牌燃眉之急就是利 用自身的优势拓开城镇乡村的商场通路。
 
 尽管一线品牌有良好的品牌效应和广告支撑，但这一点在城镇乡村的消费商场好像没起到多大的作用，归根究底，仍是因为价格的问题。因为一线品牌的产品附 加值大，加上企业运营的各项成本费用，最终导致产品的零售价格昂扬。当下，大部分的城镇乡村消费者的消费才干虽略有提高，可消费水平仍远远跟不上大城市平 均消费水平，所以，一旦超出他们所能接受的价格规模，他势必会选择另一款质量有保证、性价比高的产品。刚好，二线品牌在价格、质量和售后服务所体现出来的 物美价廉、物超所值正好迎合了城镇乡村消费者的消费需求。
 
 关于二线品牌而言，企业想要抢占城镇乡村衣柜商场份额，首要任务是找到合适自己开展的定位，其二是拟定异乎寻常的营销战略，将手中的优势会集，然后精 准反击。当时，80后、90后人群已成消费主力大军，他们所追求和倡议的是精约时尚、舒适潮流的家居风格，这种风格既能体现个性化，又不需求花费太多金 钱，二线品牌的产品正好与80后、90后的消费理念相符。所以，二线品牌不能跟随一线品牌的脚步去走，也不能与其正面交锋，而是要使用自己手上有限的资 源、优势投入到一线品牌还没做大做强的区域商场，攻其弱势，强壮自己。
 
 借力打力、乘胜发威
 
 这是一个多变的年代，这也是一个在改变中行进的年代，在这样一个年代，衣柜企业需求看到的是社会和商场的需求改变，只要在改变中找到自己的应变，才干够顺势而为，搭上年代的顺风车。
 
 近几年，跟着消费者消费理念的转变以及消费人物的搬运，消费者的行为特征和喜爱也发生了天翻地覆的改变。消费者的巨大改变对现下衣柜商场格式形成十分 大的冲击。一线品牌经营压力日益加重，重生品牌开展尽管迅猛，但是后劲不足，主要表现为产品同质化严峻、质量粗滥、售后服务差等许多问题，这就给了二线品 牌争夺商场份额供给了有利关键。一线品牌固然有其品牌优势，究竟高端消费者群体只占少量，二线品牌经过一段时间的累积与开展，各方面日趋老练，也契合当时 群众的消费规则。
 
 跟着衣柜职业的前行，商场格式必定从头洗牌。二线品牌想要顺势而上，就必须拓展出至少两款以上的强硬招牌产品来抓时机。二线品牌砸不了重金去做电视广 告，地上营销推做得好不好是至关重要。坚定地进行深度营销模式变革，逐渐开展深分，有方案、有进展、有支撑，逐渐将自己在三四线商场的优势打形成强势，构 筑竞赛堡垒。县级客户规模量小，管理才干差，服务认识淡漠，忠诚度不高，面临这种状况假如二线品牌可以研究出一套切实可行的方法，或许爽性立足于县级客 户，这就是二线品牌途径开展的差异化优势。
 
 正确的方向，正确的品牌定位及规划，需求在快速的途径体系中通行。途径仅仅完成买得到，消费者买得起，情愿买是经过推行、传达战略来强化的。卖场展厅 无疑是最好的终端宣扬地址，强化重点单店的推行造势，完成品牌宣扬，地上促销和终端阻拦。针对百分之百定制职业的衣柜来说，就要做好 三级 的展厅：辨认 级、导购级、体会级。辨认级就是要让顾客能很容易地林出售终端找到自己的品牌衣柜展厅并能让消费者记住自己的品牌。假如消费者根本就发现不了或许很难找到 你的展厅，顾客连进店的时机都没有，何来的成交呢。导购级则是依据衣柜的出售流程，一步一步让消费者从观赏、洽谈、规划到成交的全过程。体会级主要是产品 和产品配套的空气营造，俗话说，耳听为虚，眼见为实。衣柜里很多产品的功用和特长要实践演示给顾客看，乃至让顾客亲身去操作体会，才干压服顾客，赢得顾客 的信赖，然后完成终端成交，积小胜为大胜。