什么叫生意做得好，北京汉理营销策划公司认为，无非是企业规模大，企业赢利高，品牌影响大，企业走得远，但提到最本源也最简略，就一件事，你的产品能不能卖上价，且是在保证一定销量的情况下卖上价，这是许多企业朝思暮想的，却也是许多企业难以逾越的鸿沟。。

　 许多老板想涨价，但终究又有几个企业能顺利完成涨价不减量，或减量不减利呢？有的企业盲目涨价了，产品滞销，途径崩盘，因而，导致周边的企业没几个敢仿效，怕沦为笑柄，也怕地基不牢大厦坍毁。有的人不敢涨价，就开始降价，价格战杀红了眼，六亲不认只认价格，他的理论是薄利多销，发明市场规模，终究完成规模化效益，但这样的规模化战略在中小企业里靠薄利多销完成规模化提升的还真不常见，大企业、大品牌在其品牌号召力下，还可能做到规模优势，但对中小企业来说，却往往不是明智之举，那许多中小企业的产品卖不上价的底子原因在哪呢，我在此作扼要剖析。

　　原因一：许多中小企业的产品研制还基本上在仿照仿制阶段，能完成技能上中心差异化打破的企业少之又少，在闻名的浅笑曲线里，最有附加值可赚的两个笑点，一个是技能中心，一个是品牌中心，也就是说要想有利可图，要想卖上高价，要么你有技能，要么你有品牌，但很明显，中小企业在技能上是单薄的，真实有自己专业研制团队和实验室的企业少之又少，就算有个实验室也仅仅是做个姿态而已，因而，研制力、技能力不行，是卖不上价的原因之一。

　　原因二：中小企业没有中心技能打破，短少技能壁垒，是实际，咱们无力抱怨，由于任何国家和企业都需求阅历由小到大的进程，因而，在开展的路上，咱们应该以现有的技能，尽可能的去满意消费者多层次的需求，尽管咱们的技能短少中心性，但满意现有消费需求是能够的，但关键是许多中小企业无法认识到消费者的多层次需求，我把消费者的需求分解为显性需求和隐性需求，我以为大部分中小企业都是扎堆的去满意显性需求，而很少去重视消费者的隐性需求，比如说，企业只重视消费者需求产品够健壮这个点，却对规划感、文明性重视的少，许多老板宣布疑问，我的产质量量比一线品牌的质量都还要好，为什么消费者老是闭着眼睛选呢，总是不挑选咱们，我其时就在想，由于什么？难道简略的是由于你的产质量量不行好么？我只能说，你不明白消费者，你可能懂他的一级需求，但你却没有研讨透消费者的二三四五级需求，因而，没有满意消费者的多层需求，导致了消费者只愿意为根底需求的满意付低价格，而由于高层需求没被满意，而回绝付更高的价格，此为原因二。

　　原因三：许多企业到了这个年代还在坚持低调，学不会秀肌肉，在给许多企业做咨询的时分，我发现企业自己不会把自身具有的优势进行整理、分类、包装、传播，许多企业现已做到了抱着金饭碗要饭的境地，内涵的质量没有完成品牌形象化，没有完成美誉度的口碑化，这个原因往往不是由于企业不行好，而是由于企业不会说，就像武侠小说中充溢内力的英豪，空有内力却没有武功，最终雄厚的内力由于没有发挥出来的功夫，而暴遣天物。因而不会秀也是卖不上价的一个原因。

　　原因四，品牌力缺失，差异化缺失，是许多企业产品卖不上价的重要原因，有的企业以为自己的品牌不错，但往往一次市场调研就堵上了嘴巴，品牌闻名度很差，除了了解的人和职业小圈子，底子没几个人了解你的品牌，更没有多少消费者服气你的品牌，产品自身完成不了技能打破，至少也能够去找一些产品概念、品牌故事或文明，给正本不算强的技能做做后援，但往往企业却想不到，即便想到了也自以为做不到，最终导致同质化里拼价格，没有好的品牌影响力，没有差异化的产品卖点和买点，你的产品怎么能在同质化里卖上价呢？

　　原因五：企业以价格为主抓手，而非重价值，许多企业的定价战略和竞争战略，往往是从本钱、竞品、价格优势出发的，都是在消费端找价格优势，而非在价值发明的后端找价值差异化优势，营销From EMKT.com.cn专家金焕民曾提到过一个观点，就是以产品卖价格，我很认同，许多人的思想形式是：用什么样的价格能卖出我的产品，而不是怎么刻画产品价值感才能换回高价格，价格思想和价值思想的差别，决议了许多产品卖不上价。

　　一篇文章无法包括全面，汉理营销策划公司选出五个典型原因共享给读者，以便让各位考虑，你的产品卖不上价的实质原因是质量问题？途径问题？技能问题？仍是品牌问题呢。