咱们在商场上常看到一些产品，它标榜“我国名牌”、“我国驰名商标”、“我国十大品牌”、“明星代言”等耀眼光环，可咱们却怎样也想不起来曾经有见过，乃至从未听说过这个品牌。关于这样的产品，略微理性的消费者都会持慎重的情绪，更不乏持怀疑情绪——既然是大品牌的产品，为何会没听说过呢？因而，汉理营销策划公司认为，此等“大品牌”产品在终端出售上难以得到消费者的认可，面对消费者的质疑出售人员有口难辩，经销商恨铁不成钢又无力推行品牌，厂家也就不得不面对广布网点后，收效甚微所带来的重重困难和压力。

　　比较简单地说，一家企业在商场上能否如鱼得般应对自若，那就看这家企业是否具备相应的竞争力，如低成本、高科技、高质量、网络广、价格低、推行好、促销强等。那些既是“大品牌”而又不为人知的企业和产品，笔者以为原因就是厂家对企业竞争力的理解呈现过错，以为“只需是好东西就不愁卖不出”，以为“只需有营销From EMKT.com.cn网点就不愁消费者”，却疏忽了消费者的“先前了解”对决议购买的重要性，疏忽了品牌的推行才干也是企业竞争力的重要组成部分，终究导致在商场出售上难有起色，更甚者就是百战百胜。这类型企业在建材行业为数不少，他们忙于、乐于招商加盟，企业的全部举动只为赢得经销商的加盟就算完事。

　　上海美丽岛地板是国内地板行业的出口巨子之一，2006年开端进军国内商场，美丽岛地板在业界的确有必定的影响力，该企业的产品设计和出产的人力资源骨干力量均来自欧洲，出产设备精良，产品功能较为优胜。一些美丽岛地板的经销商在产品促销时，把美丽岛地板与其它品牌地板用502胶水粘合，干燥后撬开体验美丽岛地板的漆面附着力，由此可见美丽岛地板的实力。美丽岛地板曾获“国家免检”、“我国驰名商标”，2008年花重金请张国立做代言人，虽然有了种种包装可它在国内商场的出售却不尽满意，以福建商场为例，美丽岛的年销量只要一些知名度高的品牌地板一至两次促销活动的等量。类似于美丽岛地板的其他品牌地板还有许多，厂家抓出产和品牌包装，把品牌推行扔给署理商或经销商，或彻底放置一旁。

　　在我国的橱柜行业也是如此，许多企业界行业界堪称“大佬”，工厂规划大，产品质量不错，商场网络铺盖各地，各种荣誉头衔不少，严然一副大品姿态。厂家对品牌所进行的有用与无效包装，目的就是做给经销商看，厂家总是热衷于打着“大品牌”旗帜招加盟商，对经响商的挑选也没多少前置条件，网点铺盖都很及时。可经销商们总是愁眉苦脸，因为他们所经销的是一个消费者心目中的生疏品牌，消费者难以轻易做出购买决议。这类厂家的网点布到哪里，为难就从哪里发生。

　　汉理营销策划公司认为，在建材行业，因为建材产品的特殊性，许多消费者终身只购买一次建材，消费者都缺少消费经历，商家的引导就显得十分重要。不少厂家总是要求经销商做些广告以外的促销活动，以为照样能够卖出产品。笔者不对立广告以外的消费引导，但商家线下的引导只能影响极少数人，而且影响极少数人与影响大多数人对比自身就是一件很困难的事，出售天然就做不好。

　　从厂家利益来说，只要经销商而没有消费者是不行的。一个品牌包装好了有利于厂家的招商，但假如只看上品牌包装就决议经出售、署理的人也必定是很缺少经商经历的人，就算厂家的招商成功了，也不能确保日后的出售到达厂家的预期目的。相反，一些有经历的经销商是不会因为厂家拿出几张明星照或几个虚幻的头衔，就决议做厂家的经销商或署理商，而是垂青厂家对出售终端的战略是否有可行性。再说，网点多销量差只会给厂家的品牌带来很大的负面影响，厂家想替换署理商都难有人接手。

　　一个好品牌不是看它有多少经销网点，而是看它在网点所在之处的消费者反应，只要热销的产品才干称得上真正的“大品牌”。一个正常开展的企业，运营思路应该是从完善竞争力〈即内功〉到品牌包装再到品牌推行和线下促进买卖的“临门一脚”。而那些不为人知的所谓“大品牌”，最大的过错就是忘掉消费者的存在，把作为联接产品与消费者的重要一环——品牌和营销推行给疏忽了。这类企业要想改变在商场的为难境况，只要考虑如何让消费者知道、了解、信任你的产品？把做给经销商看的花招做给消费者看，变“不为人知”为“广为人知”，才干做成当之无愧的“大品牌”。

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