所谓SMM ，指的是企业营销办理以营销战略为轴心，以营销战略的拟定和实施为中心营销办理功能的企业进程。由此可见营销战略  在SMM 中的关键作用。那么营销战略是什么呢? 它包含哪些内容呢?

    有人研讨指出，营销战略适应于三种不同类型或三个不同层次的问题。榜首层次是微观层的营销战略，它以对营销组合变量(价  格、产品、广告等) 的归纳运用为中心。依据这一界说，为某个产品拟定一个战略触及为该产品进行定价、设计一个广告运动, 然后决  议分销的方案。中观层次的营销战略指的是营销要素战略，它指用于营销组合中某个要素的备择方法的抉择，如“推”对“拉”的促销  战略，“密布”对“精选”对“独家”分销战略，或“撇脂”对“浸透”定价战略等。处于微观层次的是产品- 商场进入战略，它指的  是某个详细的营销决议的战略。如厂商力求树立商场比例的战略，收成赢利(和比例)的战略，或许保卫商场比例的战略等。

 也有人从更广泛的意义上运用营销战略一词。这种观点往往强调两个方面：挑选方针商场和挑选一个营销组合去服务该商场。这种营销  战略观注重的是消费者，可是忽视了竞争者。

    在工商办理学中将战略营销办理分为五个复杂但彼此联系的剖析进程： 

    1、断定组织的事务、任务和方针；

    2、识别与剖析组织的生长时机；

    3、拟定产品、商场战略；

    4、营销、财政和生产资源预算；

    5、调整与康复战略的开发。

    营销战略包含三个不同的层次方面的内容：方针商场、商场定位和营销组合。方针商场断定营销的顾客群。显着，假如误定营销方  针，一切的营销对策只能是驴唇不对马嘴，必然满盘皆输。

 商场定位则是进攻方针商场的攻击点和防卫点的挑选，只要结实的商场定位, 方针商场才干被占据。营销组合则是进攻方针商场、占住  商场定位的武器，经典的营销组合包含产品战略、价格战略、分销战略和传达战略。其战略性质在于挑选适宜的营销手法，发挥意想不  到的作用，抗击竞争对手。

    营销战略的三大构件并不针对任何情况都要改动，其间一个事务的方针商场在断定之后应该是比较稳定的，定位也是如此。例如，  劳力士手表多年来一向以成功男人作为其方针商场，尊贵的定位也一向没有改动。从劳力士手表事务来讲，其营销战略就是牢牢占住手  表的高档商场。劳力士营销中最杰出的一点是它的名牌战略, 就是说在手表需求营销的很多要素，包含手表的选材、外观设计、包装、  分销网络和广告等营销要素之中，劳力士紧紧抓住刻画名牌, 将营销的种种尽力环绕名牌来进行体系组织, 所以咱们说劳力士走的是名  牌营销战略，或许爽性称为名牌战略。由此看来，人们在运用营销战略时的确具有不同的层次。就一个全新的企业、事务、产品来说，  营销战略的要点是方针商场的挑选，这时营销组合都成为战术。面临一个方针商场现已清晰的营销局势，营销战略的要点则是寻觅商场  定位。当方针商场和商场定位都现已清晰时，营销战略的要点则转向营销组合，即在营销要素中断定首要要素，它就是新的营销战略。  例如名牌战略、新产品快速开发和推行战略、密布分销和精选分销战略、推拉战略、密布广告战略等。而当建立了名牌战略之后，如何  来树立品牌的战略则成了愈加详细的战略。由此可见, 营销战略至少有三个层次：微观战略层次——挑选的方针商场和建立的商场定  位,中观层次——营销组合战略, 微观层次—— 某个营销要素组合战略的首要完成方法。

    通过剖析得出的企业营销的必经之路—— 战略要径，有的企业是以正式的“营销战略方案”的方法固定下来的，但很多的企业并  没有这样的正式文书，乃至也没有正式的营销战略构成进程，有些乃至是过后才发现营销进程具有显着的途径痕迹。不过, 越来越多的  企业开端注重正式的方案进程，采纳有步骤、有方案地构成营销战略, 并编撰完好的营销战略方案书，很多出现的办理顾问公司和MBA  教育的开展对此都起到了推波助澜的作用，由于构成和编撰战略方案书是办理顾问们和MBA们苦练而取得的根本技艺。

 关键词：营销战略 营销要素 营销组合