1、商场环境剖析

    进行商场环境剖析的首要意图是了解产品的潜在商场和出售量，以及竞争对手的产品信息。只要对把握了商场需求，才干做到有的  放矢，削减失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因而应该将首要  的营销力气会集在南方城市，假如将进行过错的定位，将力气转移到北方，不管投入多大的人力财力，都不会取得好的营销作用。

    2、消费心理剖析

    只要在把握了消费者会由于什么原因、什么意图去购买产品，才干拟定出针对性的营销构思。营销大多是以消费者为导向的，依据  消费者的需求来拟定产品，但仅仅如此是不行的，对消费才干、消费环境的剖析才干使整个营销活动获得成功。

 脑白金能够畅销数十年，从它连续的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健  品，两个生动白叟的形象在无形中唆使后辈在过节时挑选脑白金，信任假如换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降许多。

    3、产品优势剖析

    这里的产品优势剖析包括本品剖析和竞品剖析。只要做到知己知彼，才干百战百胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品  进行比照，假如无法了解本品和竞品各自的优势和下风，就无法感动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的状况，课程中的实作  模仿中，两位学员进行出售情境模仿，其中一位扮演出售人员的学员在整个进程中对本品和竞品都缺少满足的了解，导致另一位学员只  能经过直观的感觉来交代产品特性，终究导致整个出售进程以失败告终。营销的意图也是如此，经过营销手法，让消费者了解到本品的  优 势，进而发生购买欲望是营销活动中重要的环节。

   4、营销方法和渠道的挑选

   营销方法和渠道的挑选既要企业本身状况和战略，一起还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就能够依据儿  童的特色，在央视的儿童频道以动画短片的方式展示出来，这样不只符合企业战略，将产品传达给全国儿童，一起能够招引儿童的目  光。

   关于一些快消品，则能够挑选和产品切合度较高的方法，例如SNS渠道中非常盛行的争车位、高兴农场等游戏，就招引了许多汽车企  业和饮料企业的参加，而且取得了非常好的作用。营销是一个较杂乱的系统，但一切的营销活动都应根据以上四点进行，当清晰了以上  四点之后，想要做出好的营销构思也不再是难事。

 关键词：营销作用 营销方法