北京汉理咨询营销策划公司剖析市场营销战略几大步骤：

当今社会，企业之间的竞争变得越来越剧烈，变化莫测的市场中，如何在市场竞争占领一席之地，也成为众多的企业在市场营销战略制定中不可疏忽的问题。

先是市场剖析，剖析市场上的消费者的特征。

然后是市场细分，依据你的产品可以满足消费者的需求来细分市场，接下来选择你的细分市场。选择有吸收力的市场。企业曾经很难同时满足一切消费者的需求，选择最容易进入的、相对来说利润最大的一个或几个市场是第三步。选择了细分市场之后就要停止市场定位。

市场定位是十分重要的一步。一个失败的市场定位可能对品牌形成极为严重的打击。重塑由于市场定位错误而受损的品牌比树立一个新品牌的本钱还要高，因而这一步一定要留意。

企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的表现，是指企业为达成本身的目的区分、剖析、选择和开掘市场营销时机，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。

企业市场营销管理过程包含着下列四个互相严密联络的步骤：剖析市场时机，选择目的市场，肯定市场营销战略，市场营销活动管理。

剖析市场时机

在竞争剧烈的买方市场，有利可图的营销时机并不多。企业必需对市场构造、消费者、竞争者行为停止调查研讨，辨认、评价和选择市场时机。

企业应该擅长经过发现消费者理想的和潜在的需求，寻觅各种“环境时机”，即市场时机。而且应当经过对各种“环境时机”的评价，肯定本企业最恰当的“企业时机”的才能。

对企业市场时机的剖析、评价，首先是经过有关营销部门对市场构造的剖析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研讨。还需求对企业本身才能、市场竞争位置、企业优势与弱点等停止全面、客观的评价。还要检查市场时机与企业的目标、目的与任务的分歧性。

选择目的市场

对市场时机停止评价后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个局部，要研讨和选择企业目的市场。目的市场的选择是企业营销战略性的战略，是市场营销研讨的重要内容。企业首先应该对进入的市场停止细分，剖析每个细分市场的特性、需求趋向和竞争情况，并依据本公司优势，选择本人的目的市场。

肯定市场营销战略

企业营销管理过程中，制定企业营销战略是关键环节。企业营销战略的制定体市场营销组合的设计上。为了满足目的市场的需求，企业对本身能够控制的各种营销要素如质量、包装、价钱、广告、销售渠道等停止优化组合。重点应该思索产品战略、价钱战略、渠道战略和促销战略，即“4Ps”营销组合。

随着市场营销学研讨的不时深化，市场营销组合的内容也在发作着变化，从“4Ps”开展为“6Ps”。又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销组合。

活动管理

企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。需求以下三个管理系统支持。

（1）市场营销方案。既要制定较长期战略规划，决议企业的开展方向和目的，又要有详细的市场营销方案，详细施行战略方案目的。

（2）市场营销组织。营销方案需求有一个强有力的营销组织来执行。依据方案目的，需求组建一个高效的营销组织构造，需求对组织人员施行挑选、培训、鼓励和评价等一系列管理活动。

（3）市场营销控制。在营销方案施行过程中，需求控制系统来保证市场营销目的的施行。营销控制主要有企业年度方案控制、企业盈利控制、营销战略控制等。

营销管理的三个系统是互相联络，互相限制的。市场营销方案是营销组织活动的指导，营销组织担任施行营销方案，方案施行需求控制，保证方案得以完成。

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