北京汉理咨询营销策划公司分析市场营销战略常犯的错误

错误一：跟风

许多人置信，市场营销的基本是要压服潜在顾客，他们的产品或效劳更好。他们通知本人：“我们可能不是第一个，但我们打算做得更好。”没错，可假设你进入市场迟了一步，不得不和阵容齐整的大对手作战，那么你的营销战略可能错了。跟风不是方法。

如中国凉茶市场，已有强大的红罐王老吉存在，随后呈现的一些凉茶品牌纷繁跟风做市场，并立志成为行业第一。结果证明，简直没有哪个品牌获得了胜利。反观王老吉药业出品的绿盒装王老吉，却出其不意的打出口号“王老吉还有盒装”，这种甘居第二，并借助行业品牌力气来推行的方式获得了胜利。

错误二：不知所售何物

公司无论大小，常常阅历过描绘产品的困难时期。特别是碰上新产品和新技术的时分。他们用晦涩的术语描绘产品，这番努力必定被拒之门外。在头脑中定位产品必需以“这个产品是什么”开端。面对一个潜在顾客，假如你向他描绘一种让人困惑不解的产品，你进入他头脑的可能性就简直为零。

黄金酒在上市之前，伟人投资为了让一切中心人员理解黄金酒到底是个什么东西，特意让各部门管理人员都参与了提案报告会，并让黄金酒的定位执行公司向这些人员解说黄金酒详细定位。黄金酒最终可以被打造为一款送晚辈的礼品白酒，而不是保健酒。与这些执行人员对产品的了解密不可分。

错误三：真相终将大白

市场营销人员一门心机做研讨，他们剖析局势，然后自信心十足地朝市场营销范畴进军，自以为有最好的产品，而且最好的产品究竟要赢。这是错觉，没有客观理想，没有事实，没有最好的产品。市场营销的世界里，只要顾客或潜在顾客头脑中的认知，认知才是理想。其他都是错觉。

错误四：他人的创意

搞跟风产品是糟糕透顶，搞跟风的创意同样问题重重。潜在顾客的心目中，两家公司不可能分享同一个创意。当竞争对手在潜在顾客心中具有了一个词汇或定位，你再去贴上同样的东西，就算徒劳。

错误五：包揽全局

一旦你试图为一切人做一切事，你必定要卷入费事。“做一切事”的这种想法招致了所谓的“产品延伸”。随着竞争的加剧，行业必将走向细分市场的场面，国内市场，近几年胜利的品牌都阐明了这一点，如江中健胃消食片在胃药市场中开拓出“日创助消化用药”，王老吉在饮料市场开拓出“能够预防上火”的饮料，劲霸男装近几年强力打造“夹克专家”的形象。

错误六：靠数字生存

对收益增长作出轻率的预测，常常到头来迷失目的，股票受挫，以至做假账。比这更糟糕的是，作出糟糕的决策。

错误七：不自我否认

错误八：不担任。

当CEO们和管理层不对战略担任的时分，状况很难好得了。

观念摘自：《大品牌大问题》，海南出版社

作者：“定位”理论开创人特劳特

错误九：容易与战略混杂

战略属于较高范围，全局性的方向性指导，而战略则是每一步的措施。很多公司容易将两者混杂而招致战略性失误。

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