北京汉理咨询营销策划公司认为营销主管在制定市场营销战略方案只包括选择目的市场和设计市场营销组合两局部。但是，战略的制定还要思索其他许多要素，要做许多准备工作和配套工作。所以制定战略的程序必然会更复杂一些。下面是制定市场营销战略方案的普通步骤：

   (1)肯定公司的任务和目的

   公司的任务和目的是指在一定时期内，公司营销工作的效劳对象和预期所要到达的目的。它是公司营销战略的根底和动身点，要制定公司的市场营销战略，必需首先肯定公司的任务和目的，只要在任务和目的明白的前提下，一切营销决策和战略才具有明白的方向和理想的意义。

   (2)公司运营情况和实力剖析

   这一步主要是剖析公司内部状况。运营情况剖析，包括产品销售额、产销率、本钱和利润程度、市场占有率、产品特性、价钱程度、销售前景等。公司实力剖析，包括公司的财务、原资料供给、工厂设备、技术力气、商誉和管理人员素质。这种剖析的目的是发现和评定公司的优势和优势，以及运营业绩不佳的问题所在，以便在寻觅时机和制定新战略时可以扬长避短。

   (3)环境和形势剖析

   市场环境和形势剖析是制定公司市场战略的客观根据。对公司经济环境停止研讨剖析，主要从以下几个方面停止：

第一，普通社会环境(包括社会政治形势、经济形势和社会文化等)的研讨；

第二，相关科学技术开展状况(主要包括与本公司产品有关或与资料、工艺、设备等有关的学科的科技开展程度、开展方向、开展趋向和速度等)的剖析研讨；

第三，资源供给方面状况(如有关的人力、财务和物力的供给来源及渠道等)的调查研讨；

第四，市场需求方面(包括市场需求的总量、潜在市场容量、市场占有率、消费者购置行为特性、产品生命周期规律等)的研讨；

第五，竞争要素的研讨；

第六，企业运营媒介环境的剖析。经过外部环境的剖析，可发现对企业有利的时机或不利的要挟。

   (4)选择目的市场

   依据以上剖析所发现的合适公司条件的新时机，营销主管能够进一步肯定或选择目的市场。

   (5)设计市场营销组合

   目的市场肯定之后，营销主管就能够依据目的市场的特性和需求来设计市场营销组合。

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