1. 经理仅靠个人判别做出重要的营销决策，或者故步自封。

2.公司把对竞争形势的剖析作为抓住机遇的指南。

3.最高管理层追求短期营销成果，注重行事快捷，却不论其路子对错与否。

4.整个公司构造存在缺陷，使经理们推出的营销方案基本不是满足顾客实践需求、处理其实践问题的真正计划。

5.北京汉理咨询营销策划公司选拔营销经理时，常常看重那些喜欢'别出心裁'、'富有创意'、'令人冲动'或'具有性别魅力'的人，而不太注重精明和见识。因而，最终只能承受他们推出的那些品牌和营销方案。

6.营销方案严重地或完整地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上最靠不住、最无效的调研办法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评价顾客称心度的冗长信函调查等。

7.在制定营销决策及相应的营销调研过程中只思索五个、以至更少的决策项：五个以内的营销目的、定位、广告筹划、定价规范、传媒开支、产品/包装规格等。

8.关于营销决策项要么没有停止认真剖析，要么在剖析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或基本没有剖析赢利性。

9.对整体营销方案及其组成局部，如广告等，没有明白详细的目的。在执行过程中也没有未来用以评价目的完成状况的权衡体系。

10.营销总监不理解、也无意理解消费本钱和职权范围外的其它本钱，因此对营销方案的投资报答率心中无数。

一个公司的营销方案假如常犯一两条上述错误，尚有可能存活。但若有五条以上这些病症，就差不多无药可医了。这种营销几乎是自寻绝路。除此之外不要置信以下营销误区：

（1）.察看对手的所做所为是捕捉营销时机的捷径。

理解对手的举措及其效果如何，确实是一种很重要的营销技巧，但千万不要只看一个方面。

（2）.市场份额决议盈利。企业须永远争做市场抢先者。

其实，市场份额既非国王，亦非王后，从好的方面来说，它大致反映出了投资报答率；而从坏的角度来看，则是误导企业走向衰落。至关重要的是，千万不要把它与具有真正价值的要素，即投资报答率，混杂起来。

（3）.品牌忠实的时期完毕了。

品牌不只意味着商品的称号，还记载着商品简史，即商品的胜利、绩效和杰出质量时，人们才会趋之若鹜。由此看来，品牌忠实活力照旧。

（4）.必需提供质量卓绝的产品 这个观念包含的推论是：质量越好，营销胜利的可能性就越大。但是，在使质量尽善尽美上投资，不见得是上策。企业应该在两方面之间寻求最佳均衡，一边是顾客的需求和愿望，另一边是公司现有的资源、消费才能及维持质量规范所需的本钱。

（5）.拓展产品系列是风险最小的推介新产品的办法

品牌延伸战略常常包含着宏大的市场潜力，由于一个强大的品牌，常常可以使延伸产品疾速得到市场认同，因此俭省广告和促销开支。这也是在中心品牌渐趋成熟后用来稳固品牌或市场、维持销售量和利润程度的传统办法。但品牌延伸也有风险，缘由如下：首先，某产品的失败会打击品牌，损伤中心品牌的名誉；其次，即便新产品表现不俗，中心品牌也不一定合适它，反之亦然；再则，用得过滥会使中心品牌丧失在消费者心目中的共同定位，仅仅留下一堆看似同类却联络松懈的品牌。

（6）.产品越诱人就越有可能胜利

这是一个常见的误区，有一个研讨结果是，最诱人的产品设想却常常最没有利润可求。很可能你的新产品很诱人，但却本钱太高，这样你就别想赚到钱，或者说别想赚到大钱。所以必需剖析每一个环节。

关键词：营销方案 汉理咨询 营销策划公司 营销技巧