北京汉理咨询营销策划公司认为企业欲想在当前日趋剧烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要要素，就是要对其营销战略做出科学的抉择。营销战略普通分为三种：无差别营销；差别营销；集中营销。企业要对上述三种营销战略择其优者而用之，且用得恰如其分，使其收到预期的效果，通常应思索以下要素：

1．企业的资源才能。

当企业资源才能有限无法占领比拟大的市场时，独一比拟实在可行的选择就是采用集中营销战略，即针对一局部特定消费者群的需求，停止专业化消费，将力气集中一个或少数几个目的市场，以在小市场中获得较大的市场份额。

2．产品的同质性。

即购置者对产品特征的觉得类似的水平。若企业投放市场的是同质的或类似的产品，如汽油、食盐等，那就采取无差别营销战略，以经过大批量消费定单、大量营销来迎合市场上最大多数人的需求，从中博得利润。

3．市场的同质性。

即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习气、购置行为及各种特征类似的水平。若市场同质性较高，各市场购置的数量相同或类似，对营销刺激的反响也大致相同，则最好采用无差别营销战略。

4．产品在生命周期中所处的阶段。

所谓产品生命周期，就是指产品从投放市场起到退出市场的全过程。它普通分为导入期、生长期、饱和期、衰退期几个阶段。当企业推出的一种新产品处于导入期时，广告宣传应针抵消费者对该产品一无所知的情况，大造气势，侧重于引见其产品的根本性能、用处、特性等，以逐渐消弭消费者对产品的生疏感，并不时加深消费者对产品的良好印象，故宜采用无差别营销战略，或者竭尽全力投入某目的市场，采用集中营销战略。当产品进入生长期时，广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴味和偏好上来，以激起消费者的购置愿望，并进而变为购置行动。而当产品进入成熟期，鉴于产品已在消费者中享有一定的名誉，加之市场上已有不少同类产品参与竞争，因而，为使消费者不'喜新厌旧'，对其产品仍有一种'思念感'，企业应在广告宣传中突出宣传该产品的独到之处，即与同类产品相比有的'差异性优势'，运用差别营销战略，使消费者经过比拟，对该产品仍有信任感，以激起其购置欲，使其生命周期得以延长。

5．竞争者的营销战略。

当竞争者运用差别营销时，本企业仍以无差别营销战略则势必败北；若竞争者采用无差别营销战略时，假如某些其他要素对本人有利，则可采用差别营销战略与之竞争。

6．竞争者的数目。

若市场上的竞争对手屈指可数或企业推出的产品不愁销路，就不可不用采用本钱较高的差别营销战略。反之，当市场上同类产品的竞争对手众多时，企业为突出其产品与同类产品所存在的差别性，强化购置者对该产品的印象，使不同的消费者群都对本企业产品'一见钟情'，以扩展其市场掩盖面，自然以差别营销为上策。

总之，企业在选择目的市场营销战略时，必需依据主客观条件停止通盘思索，充沛思索权衡利害，做出明智的选择。

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