产品性质

北京汉理咨询营销策划公司认为产品性质包括很多方面，如产品的生命周期、易腐性、时节性、盛行水平、体积、重量、价钱、附加效劳、购置频率等等。普通而言，便利品的密集分销与长渠道互相关联，而特殊品在特定区域的选择性分销决议了渠道较短。

消费者特性

渠道设计在很大水平上同样受消费者特性的影响。消费者的特性多种多样，譬如消费者的数量、散布情况、购置心理、文化特征、态度倾向等。当企业与进入一个大范围或消费者散布普遍的市场时，普通选择长渠道以满足其随时购置，反之则可采取较短渠道。

企业情况

着主要取决于企业控制渠道的愿望和才能。企业自身的范围、才能与信誉等直接影响渠道的选择，由于这触及到企业能否控制销售渠道，中间商能否愿意与企业协作。若公司的财务情况良好，营销管理才能强，则可承当一局部或全部的渠道管理的营销职能，若企业内部情况不允许或没有直接收理渠道的愿望，则可拜托中介机构管理，当然这些中介机构是要同你分享利润的。

市场环境

从微观环境看，新产品的分销渠道最好与其代用品采取不同的渠道，新产品经理必需有一个概念就是渠道的选择也能够创新。另外，批发商范围的大小也与渠道选择亲密相关，假如某市场上批发商范围大，进货多且频率高，制造商完整能够不经过批发商而直接卖给批发商，采取较短的销售渠道；相反，假如中小型批发商数目多，竞争剧烈，则经过批发商的长渠道，以获得较高的营销效益。从宏观环境剖析，经济形势对企业营销渠道的决策也有较大影响。在通货收缩的形势下，市场需求降低，企业的关键是控制和降低产品的最终价钱，防止不用要的流通费用，因而大局部企业都采取短渠道销售。若经济形势良好，企业选择营销渠道的主动权会更大一些。

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