工业品行业如何激励渠道成员是困扰着中国众多工业品企业的难题。相比较消费品，工业品目标客户相对集中，渠道成员少，渠道层级较短，对销售人员的个人能力要求较高。

工业品行业渠道激励政策主要针对销售人员和渠道成员两个层面，以下是汉理咨询为某工业品客户设计的渠道激烈政策，供广大读者参考借鉴