北京汉理咨询营销策划公司认为对具体的某个企业来说，只有当这些顾客的确有或许购买该企业的产品或劳务时，才或许称之为潜在的顾客。因此对潜在顾客的剖析：

1. 首先要判断本企业在运营战略方案设计中所拟定的产品或劳务品种是否契合消费需求的一般趋势。

产品或劳务品种假如不契合一般的消费趋势，那么尽管你想尽办法在产品质量、样式、价格、广告宣传、促销等上动脑筋，其收效也不会好;反之，假如契合了消费需求的一般趋势。其产品或劳务就或许有杰出的发展机会。

2. 其次是潜在顾客总量。

北京汉理咨询营销策划公司认为与企业对本企业产品或劳务的广告宣传、介绍、示范运用有亲近的关系。做好这些工作，人们才或许熟知这些产品，才有或许大规模地购买这些产品，因此才有或许争夺潜在顾客，并使之变成实际的顾客。

3. 再次是优质服务。

北京汉理咨询营销策划公司认为与广告宣传平等重要的是产品售后的优质服务，它不仅能够起到保护本企业产品功用的稳定性和可靠性的效果，而且同样可起到招株顾客，建立企业诺言，扩大产品销路的直接效果。

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