一、 触类旁通，相关挖潜
北京汉理咨询营销策划公司认为一种新产品的发生，或许牵动若干相关或类似产品的呈现，呈现一系列的潜在商场。就以我们都熟悉的电脑为例吧。当电脑创造出来以后，顺着电脑这根“藤”，人们开发了适合电脑的各种程序。然后又创造了INTERNET,现在与电脑相关的产品是数不胜数。如果有人要说，那都需求专业水平，我只是一个往常的企业或个人，该如何来触类旁通，相关挖潜呢？我想我们看了下面的故事，说不定会有所收成。
两个青年一起开山，一个把石块儿砸成石子运到路边，卖给建房人，一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。由于这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。
后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，雨后春笋的鸭儿梨招来八方商客。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。由于这儿的梨汁浓肉脆，香甜无比，就在村上的人为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过怪石的人卖掉果树，开端种柳。由于他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。五年后，他成为第一个在城里买房的人。
再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，能够北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开端开展果品加工及商场开发。就在一些人开端集资办厂的时候，那个人又在他的地头砌了一道三米高百米长的墙。这道墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车通过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到四个大字：可口可乐。听说这是五百里山川中专一的一个广告，那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有四万元的额外收入。
二、商场转移，差异挖潜
北京汉理咨询营销策划公司认为国家、区域之间存在着风俗、传统、习惯、生活方式和社会制度的差异，而这种差异越大，潜在的商场也就越多。
河南联发公司通过商场调查发现，农民栽培的玉米棒子在当地只能卖一毛多钱一个，而在一些大城市新年期间一个玉米棒子能够卖到3元以上，也就是说，能够获得几十倍的利润。于是，该公司巧用时刻和区域差，先用保管的方式让当地的农民栽培了5000亩晚秋玉米，采摘下来后把鲜嫩玉米套上真空保鲜膜，然后放入仓库保存。到了新年之将这批玉米投向商场，只此一项，就赚了300多万。
三、顺水推舟，附近挖潜
任何一种产品，在一个国家或区域呈现之后，与其技术、经济开展状况附近的国家、区域存在着潜在商场的或许性极大。
上海有位李老板到广东出差，在广州看到有家饭店前面排成长队，上前一看，原来是一家鲜花美食店，该店有近40种食用花。由于鲜花有美容及保健等功能而备受顾客喜爱。李老板大受启发，认为广州能够热销则在上海也必定会有商场，回到上海，就查阅很多材料并与相关花卉专家联络，了解可食用鲜花的状况，并通过多次广州考察及上海商场调研，确定了种类后，在市郊开发了栽培园，专门栽培可食用鲜花。最先种售的是既美观又鲜美的芝麻菜花。接着又推出紫罗兰、三色紫罗兰、菊花、蒲公英等等。据李老板介绍：其中以三色紫罗兰与紫罗兰最受顾客和厨师喜爱，由于七彩缤纷，色香味均是一流。一经推出后，客如云来。
四、拓荒蹊径，扩散挖潜
北京汉理咨询营销策划公司认为商场上陆续呈现的商品，都有一个逐渐由发达区域向欠发达区域，由城市向乡村扩散的进程，期间很有一些潜在商场、且商场量颇大。
当网吧、超市等新式事物在城市竞赛日益加剧时，许多有远见的人都将目光投向了乡村，在乡村乡镇，这些在城市已呈疲态的事物一呈现，当即吸引了乡村追求新事物的青年人的注意，并都取得了很好的效益。
又如，在洗衣机从城市向乡村扩散的进程中，海尔独具慧眼，开发了既能洗衣，又能洗马铃薯的洗衣机，赢得了一方商场。
五、扬长抑短，坏处挖潜
北京汉理咨询营销策划公司认为当一种产品呈现后，随着时刻的推移，环境的改变，其缺点也会不断露出出来，一起与此相适应的潜在商场当即呈现。
在国际商场上，我国的金鱼苗、鳗鱼苗很受欢迎，但是盛鱼的工具落后，空运逝世率达到50%以上，影响了出售及竞赛。针对这一缺点，南京一家塑料厂组织人员攻关，通过无数次试验，终究研讨出了塑料封鱼苗箱，放入鱼苗后，接连振荡77小时，无一条鱼苗逝世。此消息一出，天津、广东等客户上门抢货，当年出售利润增长了3倍。又如，我们都熟悉的可口可乐刚开端是一种药品，因出售不景气而开发成饮料，终究举世闻名。如果当初其创始人不是扬长抑短的话，可口可乐也不或许热销至今。
六、调研分析，细分挖潜
北京汉理咨询营销策划公司认为根据消费者需求方面的差异，把整个商场划分为若干个分商场，通过对分商场的研讨，找到最有利的潜在时机，扩大产品销路，进步产品商场占有率。
以治疗咽喉药品为例，金嗓子作为商场领导者，已独取了商场40%的份额，如果竞赛对手以相同产品与其竞赛，肯定会一败涂地。但是，现在商场上有很多的对手正对其领导地位发起冲击，就是这些对手使用咽喉用药商场产品需求差异化和方针商场群落化的特点，开发出细分的针对性产品。北京汉理咨询营销策划公司认为现在正在热销的亿利甘草良咽，以“烟民”为细分商场切入，令“金嗓子”难以作出针对性的反击。
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