① 北京汉理咨询营销策划公司认为市场要素，包括目的市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。顾客的集中水平——顾客集中，适用短、窄渠道；顾客分散，适用长、宽渠道。顾客的购置量、购置频率——购置量小，购置频率高，适用长、宽渠道；相反，购置量大，购置频率低，适用短、窄渠道。消费的时节性——没有时节性的产品普通都平衡消费，多采用长渠道；反之，多采用短渠道。竞争情况——除非竞争特别剧烈，通常，同类产品应与竞争者采取相同或类似的销售渠道。

② 产品要素，包括物理化学性质——体积大、较重、易腐朽、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。价钱——普通地，价钱高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道；价钱低的日用消费品适用长、宽渠道。时髦性——时髦性水平高的产品适合短渠道；样式不易变化的产品，适合长渠道。规范化水平——规范化水平高、通用性强的产品适合长、宽渠道；非规范化产品适合短、窄渠道。技术复杂水平——产品技术越复杂，需求的售后效劳请求越高，适合直接渠道或短渠道。

③ 企业本身要素，包括财务才能——财力雄厚的企业有才能选择短渠道； 北京汉理咨询营销策划公司认为财力单薄的企业只能依赖中间商。渠道的管理才能——渠道管理才能和经历丰厚，适合短渠道；管理才能较低的企业适合长渠道。控制渠道的愿望——愿望激烈，常常选择短而窄的渠道；愿望不激烈，则选择长而宽的渠道。

④ 北京汉理咨询营销策划公司认为中间商要素，包括协作的可能性——假如中间商不愿意协作，只能选择短、窄的渠道。费用——应用中间商分销的费用很高，只能采用短、窄的渠道。效劳——中间商提供的效劳优质，企业采用长、宽渠道；反之，只要选择短、窄渠道。

⑤环境要素，包括经济形势——经济萧条、衰退时，企业常常采用短渠道；经济形势好，能够思索长渠道。有关法规——如专卖制度、进出口规则、反垄断法、税法等。

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