科特勒以为，市场营销渠道(Marketing channel)和分销渠道(Distribution channel)是两个不同的概念。他说：'一条市场营销渠道是指那些配合起来消费、分销和消费某终身产者的某些货物或劳务的一整套一切企业和个人。'这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中一切的企业和个人，如资源供给商(Suppliers)、消费者(Producer)、商人中间商(Merchant middleman)、代理中间商(Agent middleman)、辅助商(Facilitators)(又译作'便利交流和实体分销者，如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研讨机构等等)以及最后消费者或用户(Ultimate consumer or users)等。

①食品加工商A经过'收买商'向'食品消费者'收买原料，同时向其他供给商获得其他消费资源。这些货物由供给商存在仓库，并依据A公司加工厂的需求状况有方案地运往工厂。

②A公司经过'食品经纪人'向各种批发商(如独立批发商、自愿连锁、批发商协作社等)采购产品，经过他们转卖给各种批发商店(如便当商店、超级市场等)。

③市场营销渠道包括食品消费者、食品收买商、其他供给商、各种代理商、批发商、批发商和消费者等。

④分销渠道则包括食品加工商、各种批发商、代理商、批发商、消费者等。

美国市场营销协会是美国市场调查者、市场学教育工作者以及在工商企业和政府部门从事市场营销工作的人员等所组成的组织，其总部设在美国芝加哥。美国市场营销协会早在1931年就有定义委员会，但到1960年该委员会才给分销渠道下了个定义，即：分销渠道是指'企业内部和外部代理商和经销商(批发和批发)的组织构造，经过这些组织，商品(产品或劳务)才得以上市行销。'这个定义只着重反映分销渠道的组织构造，而没有反映商品从消费者流向最后消费者或用户的流经过程。

分销渠道的概念能够从三个要点了解：

1、北京汉理咨询营销策划公司认为分销渠道的起点是消费者，终点是消费者或者用户。销售渠道作为产品据以流通的途径，就必然是一端衔接消费，一端衔接消费，经过销售渠道把消费者提供的产品或劳务，源源不时地流向消费者。在这个流经过程中，主要包含着另种转移：商品一切权转移和商品实体转移。北京汉理咨询营销策划公司认为这两种转移，既互相联络又互相区别。商品的实体转移是以商品一切权转移为前提的，它也是完成商品一切权转移的保证。

2、分销渠道是一组道路，是由消费商依据产品的特性停止组织和设计的，在大多数状况下，消费商所设计的渠道战略充沛思索其参与者——中间商。

3、北京汉理咨询营销策划公司认为产品在由消费者向消费者转移的过程中，通常要发作两种方式的运动：一、作为买卖结果的价值方式运动，即商流。它是产品的一切权从一个一切者转移到另一个一切者，直至到消费者手中。二、随同着商流一切发作的产品实体的空间挪动，即物流。北京汉理咨询营销策划公司认为商流和物流通常都会盘绕着产品价值的最终完成，构成从消费到消费者的一定道路或通道，这些通道从营销的角度来看，就是分销渠道。 

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