复杂型购置行为

北京汉理咨询营销策划公司认为复杂型购置行为是指消费者面对不常购置的贵重物品，由于产品品牌差别大，购置风险大，消费者需求有一个学习过程，普遍理解产品的性能、特性，从而对产品产生某种见地，最后决议购置的消费者购置行为类型。

相应的营销战略：

营销者应采取有效措施协助消费者理解产品性能及其相对重要性，并引见产品优势及其带给购置者带来的利益，从而影响购置者的最终选择。

谐和型购置行为

谐和型购置行为是指为那些对品牌差别不大的产品，消费者不经常购置，而购置时又有一定的购置风险，所以，消费者普通要比拟、看货，只需价钱公允、购置便当、时机适宜，消费者就会决议购置；购置之后，消费者或许会感到某些不谐和或不够称心，在运用过程中，会理解更多状况，并寻求种种理由来减轻、化解这种不谐和，以证明本人的购置决议是正确的消费者购置行为类型。

相应的营销战略：

北京汉理咨询营销策划公司认为针对这种购置行为类型，营销者应留意运用价钱战略和人员采购战略，选择最佳销售地点，并向消费者提供有关产品评价的信息，使其在购置后置信本人做出正确的选择。

变换型购置行为

变换型购置行为是指关于品牌差别明显的产品，消费者不愿花长时间来选择和评价，而是不时变换所购置的产品的品牌的消费者购置行为类型。

相应的营销战略：

消费者这样做并不是由于对产品的不称心，而是为了寻求多样化。针对这种购置行为类型，市场营销者可采取销售促销和占领有利货架位置等方法，保证供给，鼓舞消费者购置。

习气型购置行为

北京汉理咨询营销策划公司认为习气型购置行为指关于价钱低廉、经常购置、品牌差别小的产品，消费者不需求花时间选择，也不需求经过搜集信息、评价产品特性等复杂过程的最简单的消费行为类型。

相应的营销战略：

a) 应用价钱与销售促进吸收消费者运用。

b) 展开大量反复性广告，加深消费者印象。

c) 增加购置参与水平和品牌差别。

关键词：汉理咨询  营销策划公司