什么是短渠道
北京汉理咨询营销策划公司认为传统的“厂家--总经销--地域总经销--二级经销--三级经销--小批发--批发”这种形式，在商品由卖方市场转入买方市场之后，曾经不能顺应市场竞争。特别是近年来，随着整合营销形式的提高，中间环节越多，越容易降低整体营销计划的抵达率和执行率。同时，由于各类商品的品种繁多，渠道拉长了也就相当于增加了空白点，很容易被竞争对手插入到整体的销售链中，形成整个网络的损失。另一方面，缩短渠道，能够俭省中间环节的流通费用，增加终端价钱的竞争力。
短渠道的优缺陷
北京汉理咨询营销策划公司认为有利于加速商品流通，缩短产品的消费周期，增加产品竞争力；有利于减少商品损耗，从总体上俭省流通费用；有利于展开售后效劳，利于消费者和中间商树立直接、亲密的协作关系，维护消费者信誉。
减少中间环节，使商品直接到消费者手中，消费商需求大量的投入。短渠道虽然减少了流通环节，可是却增加了直销费用，这些直销费用必然要加价到商品价钱中，此时不只没有降低产品价钱，反而增加了价钱，不利于消费企业大批量组织消费。
合适短渠道的企业
短渠道应该只适用于两种企业，即实力超强的和实力微小的。请留意是“超强”和“微小”。
北京汉理咨询营销策划公司认为对普通企业而言，自觉的短渠道运用只会事半功倍。关于实力超强的企业来说，由于本身实力雄厚，它有足够多的资金来招聘大量的促销员、支付大量的进店费，停止大面积的铺货，并且有才能来对付呆坏帐以及“跑帐”带来的影响和市场风险，强化整体营销计划的抵达率和执行率。
而关于实力微小的企业，由于人少、目的小，开端的销售目的也比拟简单，运用短渠道战略能够发挥步步为营、逐渐扩展依据地的优势。同时由于有着不是很多的但集中起来有相当足够的资金支持，在区域市场，以至完整能够完成直接销售。正由于它没有全面开花，所以也不会形成狗熊掰棒子的恶果。
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