北京汉理咨询营销策划公司认为水平渠道冲突是指渠道中同-层次的成员之间的冲突。垂直渠道冲突是指同一渠道中不同层次成 员之间的利益冲突。如果零售商团结在-起， 就会形成更大的价格压力和渠道影响。比如说沃尔玛是迪土尼等很多制造商的头号买家，它可以控制价格下调或者削减供应商的产品数量。北京汉理咨询营销策划公司认为多渠道冲突的产生是由于生产商同时利用两个以上的渠道进人同一个目标市场。 当同渠道中的某些 成员能够拿到较低的价格(通过大批量购买)或者以较低的利润率经营时，多渠道冲突可能更为激烈。

北京汉理咨询营销策划公司认为渠道冲突爆发的个主要原因是目标不致。 例如，制造南可能想要通过低价策略快速渗透市场，分销商却希望销售毛利高的产品以提高短期盈利能力。有时，权利和义务的不明确也会造成渠道冲突。例如，惠普公司的特许经销商在向大客户推销该公司的个人计算机的同时惠普公司自己的销售团队也在进行同样的工作，结果造成了渠道冲突。北京汉理咨询营销策划公司认为销售区域划分和赊销条款也常常成为渠道冲突的起因。

冲突也可能源于对环境的感知差异。例如，制造商对经济状况持乐观态度，希望经销商购买更多的产品，但是经销商有可能对未来持悲观态度。北京汉理咨询营销策划公司认为如果中间商对制造商过度依赖，也会引发渠道冲突。例如，排他型分销（如汽车经销）的业务发展会受到制造商生产和定价决策的很大影响，这就极易引发聚道冲突。    

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